Case
事例
アウトバウンド未経験から大手決裁者アポを毎月平均5件獲得！7ヶ月間の継続支援で実現したDX/AIコンサルティング事業の飛躍
企業名
株式会社PolariStone
業界
コンサルティング
サービス
・AX/DX戦略コンサルティング
・AI導入コンサルティング
・システム開発
インタビュイー
代表 石井 駿介 様
TOPICS
アウトバウンド営業未経験であり、大手企業における決裁者（部長職以上）への接触が困難。
初月からナショナルクライアントの部長職以上とアポイントを獲得。毎月平均5件ペースで高LTV・高受注率が見込まれる良質なアポイントを獲得。
東証プライム市場上場中の某SaaS企業における執行役員 CBDO（最高事業開発責任者）や、時価総額約7,000億円IT企業のデジタル・AI関連部における部長のアポイントを獲得
目次
変わり続ける力で未来をつくる、株式会社PolariStoneの挑戦と課題
株式会社PolariStoneは、「変わり続ける力で、未来をつくる」をビジョンに掲げ、AX/DXコンサルティングとシステム開発を通じて、企業の10年後の姿を共に描くパートナーです。企業のデジタル変革を支援し、持続可能な成長と新たな価値創造を実現しています。
PolariStoneは、経営課題と業務をつなぎデジタル変革を成功に導くAX/DXコンサルティングや、MVP高速開発から内製化支援まで本質的な課題に応じた技術提供を行うシステム開発を提供しています。特に、大手コンサルティングファーム出身者と経験豊富な国内エンジニアが支援にあたり、単なるシステム開発に留まらず、事業のグロースまで包括的に伴走支援することが可能です。AI開発（RAGナレッジ基盤構築含む）やMVP高速開発にも対応しており、企業の進化を一気通貫でサポートしています。
大手企業開拓における、アポイント獲得の壁
PolariStone様が事業をスケールさせるにあたり、特に高LTV（顧客生涯価値）が見込める大手企業の開拓は必須でした。しかし、大手企業をターゲットとした営業活動には特有の障壁が存在します。
従来のテレアポやフォーム営業といった手法では、大手企業では営業のお断りルールが受付に設けられていることが多いため、そもそも担当者への接触が極めて困難です。仮に接触できたとしても、役職が低い方に対応されてしまうと、提案が経営層まで届かず、最終的な受注には繋がらないという課題がありました。
このような状況の中、PolariStone様はアウトバウンド営業が未経験だったこともあり、効果的に大手企業の決裁者へリーチできる、新しいアプローチ手法を模索していました。
Emoooveが提供する戦略的かつ包括的な支援体制
PolariStone様は、大手企業の決裁者へダイレクトにアプローチし、高LTV案件の獲得を目指すため、株式会社Emoooveが提供する「キーマンアポインター」の導入を決定しました。
EmoooveはLinkedInを活用して、大手企業の決裁者（部長以上）に対するダイレクトアプローチを支援しました。従来の営業手法では避けられてしまう大手企業の強固なゲートキーパーを迂回し、サービスの本質的な価値をキーマンに直接伝える仕組みを構築しました。
戦略の立案から成果創出までを完全自走
EmoooveはPolariStone様に対して能動的・密にコミュニケーションを図りながら、戦略策定から実行フェーズまで自走して支援を行いました。
具体的には、以下の項目について、PolariStone様の事業特性に合わせて細かく戦略を構築しました。
- ターゲット設定とリストアップの検討：アプローチ企業の属性・リストアップ方法の検討から開始。
- 訴求軸とスクリプトの作成：決裁者の興味を惹きつけるための訴求軸とメッセージを策定。
設定された主要ターゲットは、PolariStone様の提供サービスを最大限に活かせる層に絞り込まれました。
- ターゲット①：大手ITコンサルティングファーム・SIerのマネージャー以上（アライアンスの文脈）
- ターゲット②：大手事業会社の新規事業開発室の室長以上（直請開拓の文脈）
- ターゲット③：大手事業会社のDX関連部署のマネージャー以上（直請開拓の文脈）
また、Emoooveはアプローチ企業の属性（Ex. 企業規模・業界）や人物の属性（Ex. 事業部・役職）など、PolariStone様の事業戦略と要望に応じて柔軟にターゲットを変更しながら、常に最適な戦略を実行しました。
成果を可視化し、合理的なPDCAを推進
Emoooveの支援の大きな特徴は、その合理的なPDCAサイクルにあります。ターゲットセグメントや訴求軸ごとに営業成果を徹底的に可視化することで、どの施策が効果的であったかを迅速に把握し、スピーディかつ合理的に戦略を修正・改善していきました。これにより、アポイント獲得の効率と質を継続的に高めています。
支援の成果と具体的なインパクト
キーマンアポインターによる支援は、PolariStone様がこれまで実現できなかった、大手企業への確実な接点創出と、事業成長の加速に貢献しました。
成果1：高いアポイント獲得率と継続性
アウトバウンド未経験の状態から、支援開始後すぐに成果が出始め、現在（2025/10/14現在）まで約7ヶ月間に渡って支援を継続いただいています。成果として、毎月、平均5件のアポイントを次々と獲得するという高い水準を維持しています。
成果2：ナショナルクライアントの最高意思決定層へのリーチ
特筆すべきは、アポイントの“質”です。単に件数を稼ぐのではなく、大手企業のデジタル変革の鍵を握るキーマンとの商談設定を次々と実現しました。また、アポイント応諾いただいた方への綿密な事前ヒアリングを通じて、よりスムーズな商談進行にも貢献しています。
- アポイント企業・人物の質
- 初月から毎月5件ペースで、誰もが知るようなナショナルクライアントの事業開発部・DX関連部の決裁者（部長職以上）とアポイントを獲得しています。
- 具体的な獲得事例として、東証プライム市場上場中の某SaaS企業における執行役員 CBDO（最高事業開発責任者）や、時価総額約7,000億円IT企業のデジタル・AI関連部における部長といった、極めて重要なポジションの決裁者との接点を獲得しています。
- 商談前ヒアリングの質
- アポイントに参加される方の氏名・管轄領域・ミッション・アポイントを応諾いただいた背景 / 期待するポイント等を事前にヒアリングすることで、当日のフィールドセールスが進めやすくなり受注率の最大化に繋がっています。
アウトバウンド未経験だったPolariStone様が、短期間で安定的に大手企業のキーマンとの商談機会を創出できていることは、Emoooveの戦略と実行力の高さを証明しています。
PolariStone様からの評価と今後の展望
株式会社PolariStone 代表 石井 駿介様は、Emoooveの「キーマンアポインター」による支援を高く評価し、約7ヶ月間にわたり継続的な支援を受けています。
- 多くのアポイントを獲得できていること
- アウトバウンド未経験の状態から、安定的に商談機会を創出できています。
- 大手企業の複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、相手の立場やビジネスを深く理解した上でパーソナライズされた営業アプローチを行う、Emoooveの専門的なノウハウと人材レベルの高さの賜物です。
- アポイントの質が良いこと
- 単に件数を稼ぐだけでなく、大手企業とのアポイントであるため、高い受注単価 / LTVが見込まれます。
- 決裁権を持つ高役職者とのアポイントなので高い受注率が見込まれるだけでなく、リードタイムの短期化を実現できます。高単価・高受注率に直結する良質な商談機会が安定的に供給される体制は、事業戦略上不可欠な要素となっています。
- 支援担当者のレベルが高いこと
- 戦略立案からPDCAまで、PolariStone様の事業を深く理解したプロフェッショナルによる伴走支援が、継続的な成功の基盤となっています。
- 丁寧な報連相や、能動的な提案についても高い評価を得ています。
株式会社Emoooveの「キーマンアポインター」は、PolariStone様が目指す「変化の時代を共に乗り越えるAX/DXパートナー」としてのポジションを確立し、事業成長を加速させる強力な推進力となっています。
大手企業の決裁者へのアプローチに課題を感じている企業様にとって、PolariStone様の事例は、LinkedIn営業支援が新たな突破口を開く可能性を示しています。
最後に
AX/DX推進やシステム開発についてのご相談は、株式会社PolariStoneへ
株式会社PolariStone様では、AX/DX推進やシステム開発についてのご相談を承っております。高度な専門知識と実践経験を活かしたコンサルティングサービスにより、貴社の長期的な変革と持続的な成長を支援いたします。
大手企業のキーマン開拓に関するご相談は、株式会社Emoooveへ
株式会社Emoooveの「キーマンアポインター」は、PolariStone様のような大手企業向けコンサルティング / システム開発支援を提供する企業様に対して、LinkedInを活用した高精度なアポイント獲得支援を提供しております。まずは是非お気軽にご相談ください。
