スタートアップ企業は意思決定がスピーディで、情報感度が高い場合が多く、トップ層であるCxO（CEO、COO、CTOなど）へのアプローチを成功させることで一気に商談化や大きな取引へつながる可能性があります。しかし、大企業と同じ感覚で営業を行ってしまうと、スルーされたり、タイミングを逃してしまうケースも少なくありません。
そこで株式会社Emoooveは、スタートアップCxOへの効率的なアプローチ術や商談化をスムーズに進めるための戦略をまとめた資料「徹底解説！スタートアップCxOを開拓する方法」を無料公開。資料内では、短期的な成約を狙うテクニックから、中長期の関係構築に必要なポイントまで、BtoB担当者が押さえるべきステップを網羅しています。
■本資料の主な内容
スタートアップCxOの特徴
組織の意思決定速度やCXOの忙しさを踏まえた営業アプローチの基本設計具体的なリサーチとリスト作成手法
創業年数や資金調達の状況から絞り込み、効率よくターゲットを抽出するヒントアプローチチャネルと成功事例
LinkedIn、メール、オンラインイベントなどを活用した実践的なアプローチプラン商談獲得後のフォロー体制
フラットな組織ならではの“高速意思決定”を活かすためのスピード感ある対応策
■こんな方におすすめ
BtoB営業でスタートアップ企業との取引を急拡大したい
従来の営業手法ではアプローチが難しいCxO層と接点を作りたい
新規事業やイノベーション領域を担う企業へ効率よく商談提案を行いたい
本資料では、スタートアップ企業特有のスピード感やCxOの忙しさを踏まえたうえで、最適なアプローチ方法を厳選しています。初期段階で正しい戦略を立てれば、短期間で大きな成果に結びつけることも決して夢ではありません。興味をお持ちの方は、ぜひダウンロードしてご活用ください。
「徹底解説！スタートアップCxOを開拓する方法」は、下記リンクより無料でダウンロードいただけます。
初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！新時代の営業手法である”LinkedInセールス”について詳しく解説しております。
令和6年9月17日（火）に、初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用用術」をリリースし、
・発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得
・書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客
を実現いたしました。
書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介しています。
米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、営業に携わるビジネスパーソンの皆様に新たな視点を提供している書籍となっています。
【書籍情報】
・タイトル：『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術』
・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
・ダウンロードURL：https://www.amazon.co.jp/dp/B0CWWBH1XJ