営業（セールス）– category –

BtoBセールスとは企業（法人）を相手に製品やサービスを提案・販売する営業活動のことです。 BtoC（対個人）営業と比べると、1件あたりの取引額が大きく、商談期間が長くなる点が特徴です。 企業間取引では複数の担当者や上層部が関与するため、長期的な関...

アポイント獲得は、営業活動の成果を決める最重要の入口です。 限られた人員と時間の中で、精神論ではなく再現性の高い手順で結果を出す方法をまとめました。  質の高いアポを獲得するおすすめ代行会社10選 企業名画像公式サイトサービス詳細特徴株式会社E...

営業の現場では、断られ続ける負荷と非効率な作業が積み重なり、商談獲得が頭打ちになりがちです。 本記事では、商談創出を仕組み化するための考え方と、実績と特徴が明確な商談獲得サービスを厳選して紹介します。 各サービスの実績・特徴・メリット・料...

本記事は、情報収集からキーパーソン特定、アプローチ、提案、クロージングに至るまでの流れを再現可能な形で整理します。 さらに、実績不足を補うABMの考え方と、外部パートナーを活用した加速策も紹介します。 あなたを闇雲に突撃する兵士から、全体を設...

営業の現場では「決裁者のアポイントが取れない」と悩む営業担当者が少なくありません。 現場の担当者レベルで話が進んでも、最後の承認段階で決裁者から「No」と言われて数ヶ月の努力が水の泡になるケースもあります。 最初から決裁者と直接会って話がで...

ABM戦略（アカウントベースドマーケティング）は、ターゲット企業を絞り込み、営業とマーケが一体となって効率的に成果を出す新しい手法です。 従来のリード獲得型マーケティングとは逆の発想で、大型案件の獲得に有効だと注目されています。 本記事ではAB...

現代の法人営業では、「決裁者（CXO）にアプローチできない」という悩みを持つ営業担当者が増えています。 電話をかけても秘書に遮られ、メールを送っても埋もれて読まれない。 そんな中、デジタル全盛の今だからこそ、手間をかけた「CXOレター（手紙営業...

自社のIT製品やSaaSに自信があるのに、営業が伸びずに悩む企業は少なくありません。 営業人材も時間も足りず、新規開拓の手が止まる場面もあるでしょう。 そこで有効なのが、IT業界に強い営業代行会社の活用です。 本記事では、IT業界に強みと実績のある営...

「今月もアポイントの目標に届かない」「やっと取れたアポも、話を聞くだけで全く商談にならない...」とお悩みではありませんか？ 本記事では、BtoBに強いおすすめのテレアポ営業代行会社を15社厳選して紹介します。 質の高い商談や、決裁者へのコンタクト...

新規顧客の開拓は事業成長に不可欠ですが、リード獲得に課題を抱える企業は少なくありません。 そんな時に頼りになるのが、営業・マーケティングのプロであるリード獲得代行会社です。 本記事では、おすすめのリード獲得代行会社を15社を厳選してご紹介し...