営業（セールス）– category –

昨今、多くのBtoB企業がSNSマーケティングを導入しています。 かつては「SNSはBtoC向け」との見方もありましたが、今や多くのBtoB企業がSNSを活用し成果を上げています。 本記事では、主要SNSプラットフォーム別に国内のBtoB企業の成功事例を紹介し、あわ...

営業で成果を出すには、最初の接点づくりが要です。 「誰に」「どの手段で」「どの順番で」働きかけるかで、商談化率は大きく変わります。 本記事は、新規・既存顧客別に営業アプローチ方法を11個紹介します。 クロージングまでの流れと成功のコツも解説す...

営業成績を上げたいと考えていても、どんな営業施策を講じれば良いのか分からず、悩んでいないでしょうか。 多くの企業で、売上目標の未達や属人的な営業への不安など、営業マネージャーが頭を抱える課題が聞かれます。 しかし、現状に合った適切な施策を...

新規開拓の成果が伸び悩み、従来手法だけでは限界を感じている担当者は多いです。 この記事では、BtoBの現場で再現しやすい八つの営業手法と、失敗しない導入プロセスを整理します。 アウトバウンドとインバウンドを組み合わせ、短期と中長期の両輪で成果...

福岡でビジネスを拡大する上で、「営業力の不足」は多くの経営者が直面する深刻な課題です。 有望な市場が広がる一方で、新規顧客の開拓が追いつかず、売上目標の達成に苦心している企業は少なくありません。 特に、地域特有の商習慣や人脈がなければ、キ...

製造業の営業は、技術力の高さだけでは勝ち切れません。 複数部門が関与する稟議、長い検証期間、代理店を含む商流など、意思決定は複雑です。 さらに人手不足や属人化が進み、案件の見える化や教育の型づくりも急務です。 本記事では、営業支援の基本と期...

新規商談を増やしたいのに、日々の架電や人材育成に手が回らない企業は少なくありません。 そこで活用したいのが、専門チームがアポイント獲得を代行するテレアポ代行です。 本記事では、おすすめのテレアポ代行や費用相場、とコストを抑える方法などを紹...

営業代行とは、外部のプロに自社の営業活動を委託するサービスです。 新規顧客の効率的な開拓や自社営業の負担軽減が期待でき、多くの企業が導入を検討しています。 しかし一方で「営業代行はやめた方がいい」という声が少なくないのも事実です。 本記事で...

BtoBで安定的に質の高いリードを生み出すには、手法の多さに惑わされず「自社に合う選択と設計」を行うことが重要です。 本記事では、オフラインとオンラインにおける、効果的なリード獲得施策と実行ポイントを紹介します。 商材の単価や意思決定の長さ、...

営業の現場で本当に必要なのは、魔法の杖ではなく「失敗しない仕組み」です。 営業支援サービスは、プロ人材による代行やSFA・CRMといったツールを組み合わせ、商談創出から受注、定着までを滑らかにします。 重要なのは、自社の課題に合う支援を選び、現...