営業（セールス）– category –

多くの営業担当者が「なかなかアポが取れない」「成約に繋がる質の高いアポが欲しい」といった悩みを抱えています。 実は、アポ獲得率が伸び悩むのには明確な原因があります。 正しい事前準備と手法別のコツを実践することで、その状況は劇的に改善できま...

営業の現場では、断られ続ける負荷と非効率な作業が積み重なり、商談獲得が頭打ちになりがちです。 本記事では、商談創出を仕組み化するための考え方と、実績と特徴が明確な商談獲得サービスを厳選して紹介します。 各サービスの実績・特徴・メリット・料...

本記事は、情報収集からキーパーソン特定、アプローチ、提案、クロージングに至るまでの流れを再現可能な形で整理します。 さらに、実績不足を補うABMの考え方と、外部パートナーを活用した加速策も紹介します。 あなたを闇雲に突撃する兵士から、全体を設...

決裁者へアプローチしても「また担当者止まりか…」「何度提案しても『検討します』で終わってしまう…」と頭を抱えていませんか。 テレアポは9割が受付でブロックされ、担当者に接触できるのはわずか10〜15%。仮に突破できても担当者止まりになれば、商談化...

ABM戦略（アカウントベースドマーケティング）は、ターゲット企業を絞り込み、営業とマーケが一体となって効率的に成果を出す新しい手法です。 従来のリード獲得型マーケティングとは逆の発想で、大型案件の獲得に有効だと注目されています。 本記事ではAB...

現代の法人営業では、「CxOなどの決裁者にアプローチできない」という悩みを持つ営業担当者が増えています。電話をかけても受付に遮られ、メールを送っても埋もれて読まれない。そんな中、デジタル全盛の今だからこそ、手間をかけた「CxOレター（手紙営業...

自社のIT製品やSaaSに自信があるのに、営業が伸びずに悩む企業は少なくありません。 営業人材も時間も足りず、新規開拓の手が止まる場面もあるでしょう。 そこで有効なのが、IT業界に強い営業代行会社の活用です。 本記事では、IT業界に強みと実績のある営...

「今月もアポイントの目標に届かない」「やっと取れたアポも商談にならない…」とお悩みではありませんか？ 実はテレアポの約90%が受付でブロックされ、決裁者に届いていないというのが実情です。 しかし、テレアポ自体が決して効果がないわけではありませ...

「テレアポをしても担当者止まりで、なかなか商談に繋がらない」「社内に営業のノウハウがなく、リソースだけが削られる」そんなリード獲得の壁にぶつかっていませんか？ 実は、従来のテレアポやフォーム営業における受付突破率は、わずか10％ほどと言われ...

昨今、多くのBtoB企業がSNSマーケティングを導入しています。 かつては「SNSはBtoC向け」との見方もありましたが、今や多くのBtoB企業がSNSを活用し成果を上げています。 本記事では、主要SNSプラットフォーム別に国内のBtoB企業の成功事例を紹介し、あわ...