【密着】LinkedIn Japanさんとの共催セミナーでSales Navigatorの凄さを熱弁しました
動画で紹介した内容を、より深く知りたい方向け。リスト切り口10種類・文面サンプル付き。
LinkedIn営業でアポ率を5倍にする方法
突然ですが、皆さんの会社の新規開拓のアポ率は、何%でしょうか。
1%を切っている方も、おそらくかなり多いと思います。Emoooveがこれまで１,000名以上の経営者・営業責任者の方とお話してきた中でも、テレアポやフォーム営業のアポ率は1%前後、というのが現実です。つまり、9割以上の時間と労力が、受付ブロックや無視で消えているということです。
1. なぜ今、LinkedIn営業なのか
1-1. 受付ブロックを構造的に通る必要がない
テレアポでは、まず受付の方が情報を選別します。ここで9割が止まる。一方、LinkedInは決裁者ご本人のスマートフォンに、直接メッセージが届きます。受付という関門が、構造的にまったく存在しません。
1-2. ユーザーの99%がビジネスパーソン
FacebookやXも、もちろんビジネス利用はあります。ただ、プライベートと混ざっている方が多く、ターゲットを正確に絞り込むのが難しいのが実情です。LinkedInだけが、ビジネス専用に設計されており、公式に営業活動が認められている唯一のSNSと言っていいでしょう。
実際、富士通、日産、キーエンス、Zoom、Oracleといった大手企業が、LinkedInの全社導入を始めています。EmoooveはLinkedIn Japanと連携をさせていただいているので、現場の感覚として、ここ1年での加速は肌で感じています。
2. アポ率を5倍にする3つの設計
LinkedIn営業で成果を出すために、特に重要なのが3つあります。
- プロフィール：個人のLPとして6要素を抜け漏れなく作り込む
- ターゲットリスト：業種・人数ではなく、ニーズ度の高い切り口で絞る
- パーソナライズ文面：Why you / Why now / Why me で書き分ける
6. 実例：コンサル会社様の8ヶ月で大手アポ56件
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 申請数 | 4,800件 |
| 承認率 | 22% |
| アポ率 | 5.2% |
| アポ獲得数 | 56件 |
| うち超大手企業（年商１兆円超え）の割合 | 75% |
実際にアポを獲得した企業の一部：富士通、NTT、NEC、みずほ、LIXIL、Honda、楽天、パナソニック、リクルート、トランスコスモス、東洋エンジニアリング、ソフトバンク、味の素、三井物産、三菱ケミカル、川崎重工。
誰もが知っている、超大手企業ばかりです。5名の小さなコンサル会社が、これだけのエンタープライズ企業の課長以上にLinkedInだけで届いている。これが、設計を作り込んだ結果です。
※本記事は動画の書き起こしを記事用に編集したものです。動画でしかお伝えできない実演やテンポをぜひご視聴ください。
