営業現場で「人手が足りない」「時間が足りない」と悩んでいませんか？ 営業リソースが不足したままでは、営業目標の未達や顧客対応の質低下など深刻な影響を招きかねません。 本記事では、営業リソースの基本と不足する原因を整理した上で、限られたリソ...

営業体制とは組織で営業戦略の目標達成を目指すための仕組みのことです。 単なる営業マンの寄せ集めではなく、チームで成果最大化を狙う体制を指します。 本記事では、理想的な営業組織の姿や営業体制を整えるメリット、強い営業体制を構築する具体的な6つ...

「営業マンを苦労して採用しても、数ヶ月で離職されて現場の負担が増すばかり」と、営業人材の確保に頭を抱える企業は少なくありません。 求人媒体に多額の費用をかけても応募者が集まらず、内定も他社に奪われて辞退されるケースもあるでしょう。 営業職...

SaaSプロダクトやITサービスを扱う企業にとって、効率的な新規顧客開拓は事業成長のカギです。 しかし、自社だけで即戦力の営業チームを作り上げたり、安定的にリードを商談化する仕組みを構築するのは容易ではありません。 そこで注目されるのが、SaaS業...

新人営業として、毎日が不安とプレッシャーの連続ではないでしょうか。 電話で怒鳴られる恐怖やアポイントが取れない焦り、専門用語がわからず冷や汗をかく経験は、多くの新人営業マンが直面する課題です。 しかし、適切な心構えと具体的な行動を押さえれ...

自社の営業リソースだけでは新規開拓が追いつかない、優秀な営業人材が確保できず売上拡大に苦戦している、そんな悩みを抱える企業経営者の方も多いのではないでしょうか。 営業代行サービスは、そうした課題を解決する即戦力のプロチームを外部から活用で...

インサイドセールスを自社で担うべきか、外部に業務委託すべきか、悩んでいる企業も多いのではないでしょうか。 近年、効率的に商談数を増やす手法として、インサイドセールスが注目されています。 しかし、自前でチームを作るには人材確保や育成のハード...

「電話やメールで何度アプローチしても、重要な相手に全く相手にされない」といった経験はありませんか？ デジタルな営業手法が主流の今、あえて手紙を送ることで、相手側の心の壁を突破できる可能性があります。 しかし、いざ手紙を書こうとしても「何を...

営業を頑張っているのに成果が出ず、焦りや不安を感じている方は、一度営業手法を見直してみる必要があります。 本記事では、アウトバウンドとインバウンド別に、それぞれの代表的な営業手法を紹介します。 さらに、自社に合った営業手法の選び方や、新規...

BtoBセールスとは企業（法人）を相手に製品やサービスを提案・販売する営業活動のことです。 BtoC（対個人）営業と比べると、1件あたりの取引額が大きく、商談期間が長くなる点が特徴です。 企業間取引では複数の担当者や上層部が関与するため、長期的な関...