前例のない新規事業をゼロから立ち上げ。決裁者直結のLinkedInアプローチで、大企業との新しい出会い方に挑む株式会社タイカ様の軌跡

はい。弊社は「次代を拓く技術と発想によって、世界中に驚きと感動をとどけ続けます。」という企業理念のもと、多角的に事業を展開しています。非常に柔らかいゲル状素材「αGEL」を扱う多機能素材事業をはじめ、床ずれ防止マットレスや防災用品を展開するウエルネス事業（αPLA）、複雑な3次元形状への印刷を可能にする曲面印刷事業（CUBIC）、さらには飲食事業まで幅広く手がけています。αGELはシューズや文具から始まり、現在では最先端の半導体の熱制御など、様々な分野で活用されています。

そうですね。弊社は行動指針の一つに「Challenge」を掲げており、変化を恐れずに新しいことに楽しみながら挑戦しています。元々は清水エスパルス様のオフィシャルトップパートナーや、RCDマジョルカのメインスポンサーなどを行っていましたが、2024年11月にスペインのサッカークラブ「UEサン・アンドレウ」の経営権を取得しました。これは、日本の若き才能が世界で羽ばたくための登竜門を作り、挑戦を支援したいという社長の強い想いからスタートしたプロジェクトです。

ありがとうございます。3部リーグに昇格したことで、選手層の強化や施設整備など、チーム運営にかかるコストがこれまで以上に増加することが見えてきました。そこで、より良いチーム運営を持続可能にするため、私たちの想いに共感し、共に歩んでくださるスポンサー企業様を獲得していく必要性が生じたのです。

最初は私自身の人脈を頼りに、お付き合いのある企業様などに直接アプローチを行いました。しかし、大企業のスポンサー決裁となると、担当者だけでなくトップの共感に加え、法務面の確認や既存スポンサーへの影響の有無など、複数部署での合意形成が必要不可欠です。いくら質の高い人脈があっても、単独での対面営業だけではスケールせず、「質×量」を両立したアプローチ設計が必要だと痛感しました。

はい。ただ、私たちのプロジェクトは「0→1」の立ち上げフェーズであり、決まった商材を売るのとは違います。テレアポ代行などで無作為にアプローチしても、大企業の決裁者に電話で繋がるわけがありません。「ライトパーソン（決裁者）」に「ライトタイミング」で出会える手法を模索していた時、展示会でEmoooveさんを知りました。

ビジネスSNS（LinkedIn等）を活用し、企業の決裁者にダイレクトにアプローチする手法が非常に理にかなっていると感じたことが最大の理由です。加えて、展示会でお会いした際や初回の商談時から、非常に質が高くスピード感のある提案をしていただいたことにも感銘を受けました。他社のように画一的な営業代行ではなく、私たちの想いや状況を深く理解し、柔軟に伴走してくれるパートナーだと確信したのです。

Emoooveさんのプロジェクト推進力は本当に素晴らしいですね。スピーディなチャット対応はもちろん、客観的なデータやAIなどの最新ツールも活用しながら、緻密な戦略と構成を組み立ててくれるため、安心感があります。

まさにその通りで、担当者の方々のレベルが非常に高く、かつ誠実な点にも信頼を感じています。私たちが過去に行ってきた営業とは全く異なる新しいアプローチですが、「この業種にはこういう文面が刺さる」「こういう自己紹介文の見せ方が効果的」と、的確なアドバイスをいただけます。単なる作業の代行ではなく、一緒に最適解を模索し、本気で伴走してくれるプロフェッショナルな姿勢に大変感謝しています。

Emoooveさんが構築してくれたターゲットリストとパーソナライズ文面の質が圧倒的に高く、一定の手応えを感じ始めています。私たちが求めている「想いに共感してくださる大企業の決裁者」に対して、的確にアプローチできる設計になってきていると感じています。

ええ。私たちのような全く新しいスポンサー営業の立ち上げフェーズにおいて、これほど精緻で再現性のある仕組みを作れたのはEmoooveさんのおかげです。これから本格稼働していく中で、質の高いエンタープライズ企業の決裁者様との接点を、着実に創出していけると非常に高く期待しています。この仕組みがなければ、到底たどり着けない領域ですね。

ビジネスのスピードが加速し、市場環境が目まぐるしく変化する中で、自社のアセットだけで全てを完結させるのには限界があります。今後は、Emoooveさんのような優秀な外部パートナーと国境や企業の垣根を越えて繋がり、互いの強みを掛け合わせて新しい価値を創出していきたいと考えています。UEサン・アンドレウのプロジェクトを通じて、日本の若手選手が世界で羽ばたくための登竜門を確固たるものにし、スポーツの枠を超えた感動を届けていきます。

Emoooveさんには、その実現のための強力なパートナーとして、引き続き質の高い出会いの橋渡しをお願いしたいですね。