医療業界では、画期的な医療機器やサービスを開発しても、自社の営業だけで全国の病院やクリニックにアプローチするのは容易ではありません。 医師や院長は日々の診療で多忙を極め、営業のための時間を確保することが難しいケースが多々あります。 また、...

営業資料の作成は、営業担当者やマネージャーにとって頭を悩ませる業務の一つです。 日々の商談や顧客対応に追われる中、深夜まで資料を作り込むのは大変ですし、自分で作った資料のクオリティに不安を感じることもあるでしょう。 こうした課題を解決する...

新規リードは増えているのに、最後の契約締結（クロージング）まで至らずに終わる商談が多くお困りではありませんか？ 「検討します」で終わり、競合に顧客を奪われるケースが続くと、せっかくのビジネスチャンスを逃します。 そんな課題を解決するのが、...

セールスの現場では「頑張っても成果が出ない」「属人的なやり方に頼りすぎて組織として成長できない」というケースが多々起こっています。 従来の根性に頼る営業では限界があり、競争が激化する中で危機感を募らせる企業も増えています。 そこで注目され...

あなたのプロダクトに自信はあるのに、なかなか売上が伸びず悩んでいませんか？ 優秀な営業マンがいない、あるいは営業の方法が分からないといった理由で、せっかくのサービスが市場に届かず苦戦している経営者も多いでしょう。 そんな課題を解決する手段...

アウトバウンドの電話営業は、新規顧客を開拓しビジネスを成長させるために重要な手段です。 しかし、自社のスタッフだけで対応するのが難しかったり、コア業務に集中できないという悩みもあります。 本記事では、アウトバウンドに強いおすすめの電話代行...

「売上目標は達成しているのに利益がほとんど残らない」「人員や経費を増やしても社員が疲弊するだけで成果が頭打ち」となっていないでしょうか。 営業生産性が低いと、せっかく投入したリソースが無駄になりやすくなります。 本記事では、営業生産性を把...

営業チームをまとめる立場になると、案件が突然失注したり、一部のエース社員に頼りきりになったりと、様々な壁に直面します。 効率的に営業管理をしなければ、いずれチームをまとめられなくなり、営業マンの成績も上がりません。 本記事では、営業管理の...

営業で成果を出したり、効率化させたりするために役立つのが「トークスクリプト」です。 本記事では、テレアポに悩むあなたのためにトークスクリプトの基本と活用法を徹底解説します。 スクリプトを使うメリットから基本構成や具体的な例文、受付突破や断...

エンタープライズ営業とは、大企業や官公庁など規模の大きな組織を相手に行う営業手法です。 一度の契約で得られる売上が大きく、1社から複数の追加契約が生まれることもあり、顧客生涯価値（LTV）の最大化につながります。 とはいえ、「大企業と接点を持...