SaaSプロダクトやITサービスを扱う企業にとって、効率的な新規顧客開拓は事業成長のカギです。 しかし、自社だけで即戦力の営業チームを作り上げたり、安定的にリードを商談化する仕組みを構築するのは容易ではありません。 そこで注目されるのが、SaaS業...

新人営業として、毎日が不安とプレッシャーの連続ではないでしょうか。 電話で怒鳴られる恐怖やアポイントが取れない焦り、専門用語がわからず冷や汗をかく経験は、多くの新人営業マンが直面する課題です。 しかし、適切な心構えと具体的な行動を押さえれ...

自社の営業リソースだけでは新規開拓が追いつかない、優秀な営業人材が確保できず売上拡大に苦戦している、そんな悩みを抱える企業経営者の方も多いのではないでしょうか。 営業代行サービスは、そうした課題を解決する即戦力のプロチームを外部から活用で...

インサイドセールスを自社で担うべきか、外部に業務委託すべきか、悩んでいる企業も多いのではないでしょうか。 近年、効率的に商談数を増やす手法として、インサイドセールスが注目されています。 しかし、自前でチームを作るには人材確保や育成のハード...

「電話やメールで何度アプローチしても、重要な相手に全く相手にされない」といった経験はありませんか？ デジタルな営業手法が主流の今、あえて手紙を送ることで、相手側の心の壁を突破できる可能性があります。 しかし、いざ手紙を書こうとしても「何を...

営業を頑張っているのに成果が出ず、焦りや不安を感じている方は、一度営業手法を見直してみる必要があります。 本記事では、アウトバウンドとインバウンド別に、それぞれの代表的な営業手法を紹介します。 さらに、自社に合った営業手法の選び方や、新規...

BtoBセールスとは企業（法人）を相手に製品やサービスを提案・販売する営業活動のことです。 BtoC（対個人）営業と比べると、1件あたりの取引額が大きく、商談期間が長くなる点が特徴です。 企業間取引では複数の担当者や上層部が関与するため、長期的な関...

多くの営業担当者が「なかなかアポが取れない」「成約に繋がる質の高いアポが欲しい」といった悩みを抱えています。 実は、アポ獲得率が伸び悩むのには明確な原因があります。 正しい事前準備と手法別のコツを実践することで、その状況は劇的に改善できま...

営業の現場では、断られ続ける負荷と非効率な作業が積み重なり、商談獲得が頭打ちになりがちです。 本記事では、商談創出を仕組み化するための考え方と、実績と特徴が明確な商談獲得サービスを厳選して紹介します。 各サービスの実績・特徴・メリット・料...

本記事は、情報収集からキーパーソン特定、アプローチ、提案、クロージングに至るまでの流れを再現可能な形で整理します。 さらに、実績不足を補うABMの考え方と、外部パートナーを活用した加速策も紹介します。 あなたを闇雲に突撃する兵士から、全体を設...