営業の現場では「決裁者のアポイントが取れない」と悩む営業担当者が少なくありません。 現場の担当者レベルで話が進んでも、最後の承認段階で決裁者から「No」と言われて数ヶ月の努力が水の泡になるケースもあります。 最初から決裁者と直接会って話がで...

ABM戦略（アカウントベースドマーケティング）は、ターゲット企業を絞り込み、営業とマーケが一体となって効率的に成果を出す新しい手法です。 従来のリード獲得型マーケティングとは逆の発想で、大型案件の獲得に有効だと注目されています。 本記事ではAB...

現代の法人営業では、「決裁者（CXO）にアプローチできない」という悩みを持つ営業担当者が増えています。 電話をかけても秘書に遮られ、メールを送っても埋もれて読まれない。 そんな中、デジタル全盛の今だからこそ、手間をかけた「CXOレター（手紙営業...

自社のIT製品やSaaSに自信があるのに、営業が伸びずに悩む企業は少なくありません。 営業人材も時間も足りず、新規開拓の手が止まる場面もあるでしょう。 そこで有効なのが、IT業界に強い営業代行会社の活用です。 本記事では、IT業界に強みと実績のある営...

テレアポ営業はBtoBの新規開拓で欠かせない手法ですが、自社のリソースで成果を安定的に出すのは難しいものです。 特に決裁者への接触や質の高いアポイント創出はノウハウと経験が必要になります。 そこで有効なのが、プロのテレアポ代行会社を活用する方...

新規顧客の開拓は事業成長に不可欠ですが、リード獲得に課題を抱える企業は少なくありません。 そんな時に頼りになるのが、営業・マーケティングのプロであるリード獲得代行会社です。 本記事では、おすすめのリード獲得代行会社を15社を厳選してご紹介し...

昨今、多くのBtoB企業がSNSマーケティングを導入しています。 かつては「SNSはBtoC向け」との見方もありましたが、今や多くのBtoB企業がSNSを活用し成果を上げています。 本記事では、主要SNSプラットフォーム別に国内のBtoB企業の成功事例を紹介し、あわ...

営業で成果を出すには、最初の接点づくりが要です。 「誰に」「どの手段で」「どの順番で」働きかけるかで、商談化率は大きく変わります。 本記事は、新規・既存顧客別に営業アプローチ方法を11個紹介します。 クロージングまでの流れと成功のコツも解説す...

営業成績を上げたいと考えていても、どんな営業施策を講じれば良いのか分からず、悩んでいないでしょうか。 多くの企業で、売上目標の未達や属人的な営業への不安など、営業マネージャーが頭を抱える課題が聞かれます。 しかし、現状に合った適切な施策を...

新規開拓の成果が伸び悩み、従来手法だけでは限界を感じている担当者は多いです。 この記事では、BtoBの現場で再現しやすい八つの営業手法と、失敗しない導入プロセスを整理します。 アウトバウンドとインバウンドを組み合わせ、短期と中長期の両輪で成果...