| 企業名 | クラウドインフラ支援企業 |
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| 会社概要 | クラウドインフラの技術コンサルティングや環境構築、コスト最適化、運用保守を手がける企業。クラウド活用に特化した支援を、地方拠点から全国に提供しています。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | システム受託開発企業・SaaS企業の経営層／CTO（パートナー連携・協業先） |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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クラウドインフラ支援という専門性の高い商材に対し、相互の業務提携・協業関係が結びやすい開発会社やSaaS企業へ、決裁者ダイレクトで届くアプローチが求められていました。
地方拠点から全国へ支援を展開するなかで、能動的に協業先を開拓するアウトバウンドの仕組みが十分でないことが課題でした。
Emooove（イムーヴ）は、システム受託開発企業を中心に相互補完できるパートナー候補をターゲットに設定し、決裁者へダイレクトに届くLinkedInに絞ってアプローチしました。
「別領域の開発案件を相互に補完できるパートナー連携」という明確な提携スキームを訴求軸に据え、相手のリソース不足・キャパシティの課題に直接刺さる文面を設計しました。
提携スキームを軸にした訴求により、つながり申請の承認率は40%を超える高い反応率を獲得。SaaS企業や開発会社の決裁者・CTOとの商談アポイントを継続的に創出しています。
獲得した接点は複数の協業・受注案件の立ち上がりにつながり、地方拠点の弱みを能動的なアウトバウンドで補う開拓体制を確立しています。
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