営業支援会社が現場で使っている営業の型を、貴社の営業組織に移す研修
インサイドセールス（BDR・SDR）からフィールドセールス、CRM・議事録・リストツールの使い方まで。
150社以上のご支援と自社の営業で検証してきた型を、貴社の商材に合わせて組み替えて教えます。
これまでのご支援
150社以上
商談マニュアル
100ページ
代表の商談のやり方を書き出して新人に渡している
初回商談で受注
2名
入社直後のメンバーが、初めての商談で
大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
※全社実績
新人・若手を、3ヶ月で商談に立たせたい
受注が代表や一部のトップ営業に偏っている
アポ取り（インサイドセールス）と商談（フィールドセールス）の役割分担がない
研修を受けたが、現場のやり方が変わらなかった
CRMを入れたが、入力されず活かせていない
営業の型がなく、人によって成果がばらばら
3ヶ月を目安に、初回商談を1人で進められる状態にします
代表の商談を書き出し、ロープレで他のメンバーに移します
役割・KPI・引き継ぎの型を作り、両方の研修を行います
聞いて分かったつもりになるが、翌週の商談では言葉が出てこない。練習の場がない。
教えるのは昔の成功体験か一般論。CxOレター（手紙営業）・テレアポ・LinkedInのような今の施策の数字を講師が持っていない。
業界も単価も違う例で説明され、自社ではどう使うのかが分からないまま終わる。
定着したかを確かめる人がいない。1ヶ月後には元のやり方に戻っている。
座学で型を聞いても、翌週の商談で言葉は出てきません。
ロープレで練習し、実際の商談に同席して直す人がいて、型は現場に残ります。
Emoooveは、型を教えるだけでなく、その練習と定着まで見ます。
研修会社ではなく、毎月の架電・手紙・商談を自社で回している営業支援会社が、その型を教えます。
Emoooveは150社以上の新規開拓を代行してきた営業支援会社です。毎月数千件の架電・手紙・LinkedInのやり取りと、自社の商談を現場で回しています。講師が持っているのは、今の数字です。
代表の商談のやり方を書き出した100ページのマニュアル、Notionにまとめた商談ノウハウ70ページ、ロープレ評価表、8ステップ約40時間の座学。社内の育成に使っている教材をもとに、貴社の商材に合わせて組み替えます。
最初に現状をヒアリングし、商談に同席します。そのうえで、貴社の商材・単価・ターゲットに合わせてカリキュラムを組み替えます。一般論の研修は行いません。
ロープレで練習し、見学→同席→独り立ちの3段階で定着を見ます。研修で作ったスクリプト・商談の型・チェックリストは、貴社のナレッジとして残します。
自社の営業では、リスト作成・メールの文面・商談準備・提案書・議事録・追客フォローにAIを組み込んで回しています。どの工程に・何を渡し・どこまで任せるかを、貴社の営業に合わせて教えます。
受注が代表に偏っていました。提案単価200〜300万円の無形商材を、課題を聞き出して提案する営業なので、入ってすぐ売れるものではありません。
代表の商談のやり方を100ページのマニュアルに書き出し、新人にはまず99%そのまま真似てもらいました。商談の前には何度もロープレを行い、経験者が相手役になって、その場で直しました。
新人に渡すべきなのは、考える余地よりも、そのまま真似できる型でした。初回商談で予算・決裁者・時期を聞き切る型に変えたのも、自社の商談の記録を見直した結果です。
自社の育成で使った型と結果
この型を、貴社の商材に合わせて組み替えて教えます。
営業代行のご支援で、型を作って成果が出た例です。
人材サービス（従業員100名規模）
Web制作・マーケティング支援
ITサービス（インサイドセールスの立ち上げ）
社内の育成で使っている教材と運用の型の例です。
選んだ範囲に応じて貴社の商材に合わせて作り直し、研修で作ったものは貴社に残します。
初回商談の前日までに揃えることを、流入経路・参加者・過去の履歴・出す事例・見せる数字の順に書いた10枚。
Emoooveの商談ノウハウをもとに、初回商談を60分で進める場合の例として組んだもの。挨拶から次回日程まで5つに分け、予算・決裁者・時期を聞き切り、提案の約束をして終える。
商談前・冒頭・ヒアリング・サービス説明・提案の5つのフェーズで、できているかをチェックする表。
受付を通って担当者につなぐまでの型と、よくある6つの返しへの対応。
フェーズごとに「何をするか」と「なぜか」を書いた社内のノウハウ集から抜粋。
誰に売るかを業種・規模・部署・役職の4つの軸で決め、リストの件数まで確かめた表。画像は架空の会社の記入例です。
商談の前営業日までに社内で共有する、1商談1件の準備メモの型。流入経路・参加者・事前ヒアリングの回答・出す事例・仮説を書く。画像は架空の会社名で作った記入例です。
| 項目 | 学ぶこと | Emoooveでの実践（根拠） | 研修で残るもの |
|---|---|---|---|
| ターゲット設計・リスト作成 | 誰に売るかを決める4つの軸（業種・規模・部署・役職）、企業500万社・人物770万人のデータベースでの絞り込み、宛先の氏名・役職の確かめ方、リストの精度の見方 | 毎月数十案件のターゲット設計・リスト作成を自社で行っている | ターゲット定義書・リストの作り方 |
| インサイドセールス（BDR） | CxOレター（手紙営業）・テレアポ・LinkedIn・フォームなどの7つの施策の使い分け、スクリプトと文面の作り方、切り返し（「今忙しい」「間に合っている」「担当が違う」「予算がない」）、1時間10件の架電・アポ率1〜2%の目安、架電ロープレの合格基準 | 累計10,000件以上のアポイント獲得。架電は音声ログで全件を記録・分析 | 施策別スクリプト・文面・KPI表 |
| インサイドセールス（SDR） | 問い合わせ・資料請求への返信の速さと順番、流入経路ごとの温度感の見方、展示会やセミナーの名刺の翌朝までのフォロー、HubSpotでのリード管理 | 自社サイトの問い合わせ・資料請求を年1,000件以上対応 | 対応フロー・返信テンプレート |
| フィールドセールス | 商談前の準備（準備メモ・事前ヒアリングの回答・出す事例・仮説）、初回商談の流れ、ヒアリング（信頼の作り方・質問の使い分け）、サービス説明（事例の出し方・価格を出す順番）、提案（3営業日以内・シミュレーション）、クロージングと追客 | 新メンバー2名が初回商談で受注。800件の商談データから勝ち筋を分析 | 商談前チェックリスト・提案の型 |
| ツール | HubSpot（CRM）の設定と入力のルール、議事録ツール、リストツール、日程調整ツール | 自社でHubSpotを運用。議事録・文面作成・リスト作成にAIを使っている | ツールの設定と運用ルール |
| AIの使い方 | リスト作成（条件で母集団を出し、仮説に合うかを判定）、メールの文面（相手ごとの差し込み）、商談準備（与件への回答の叩き台）、提案書の叩き台、議事録・お礼メール、追客フォローの下書き。AIに渡す仕事と、人に残す仕事の線引き | 自社の営業の工程にAIを組み込み、月約300件のリードをインサイドセールス1人・フィールドセールス1人で回している | 工程ごとの指示（プロンプト）と型、AIに渡す情報のルール |
| 定着 | ロープレの回し方と評価表、商談同席のフィードバック、ナレッジの残し方 | 新人は見学→同席→独り立ちの3段階。ロープレは経験者が相手役 | ロープレ評価表・ナレッジDB |
貴社の課題に合わせて、必要な行だけを選びます。
営業のやり方・数字・使っているツールを伺い、研修の範囲と進め方をご提案します。
実際の商談に同席し、研修の範囲と順番をここで決めます。
研修の範囲から必要な行を選び、貴社の商材・ターゲットに合わせてスクリプトや商談の型を作り直します。
講義のあと、その場でロープレを行います。経験者が相手役になり、評価表でチェックして、その場で直します。
実際の商談に同席し、終わったあとに具体的に直します。作ったスクリプト・型・チェックリストは貴社のナレッジとして残します。
週数はご契約後の開始時点から数えています。全体の期間は3ヶ月が目安で、期間と回数は人数と範囲で変わります。
| プラン | 内容 | 料金 |
|---|---|---|
| 研修プログラム（単発） | 現状のヒアリングと商談同席から始め、カリキュラム設計、研修とロープレ（月2回・20名まで）、同席フィードバック、ナレッジの整備まで。 | お見積り |
| 顧問 | 月2回60分の相談とSlackでの質問。ロープレ・商談同席のフィードバック。研修プログラムのあとの定着に | お見積り |
人数・範囲・期間で変わります。お見積りでご提示します。
型はありますが、最初の現状ヒアリングと商談同席で、貴社の商材・単価・ターゲットに合わせて組み替えます。無形・高単価のBtoB商材での実践が中心ですが、業界は問いません。
講義は20名までが目安です。ロープレは1回4〜6名で回します。それ以上の人数はご相談ください。
はい。講義・ロープレ・商談同席のフィードバックは、すべてオンラインで行えます。対面もご相談ください。
3ヶ月が目安です。1日に集中して行う形もご相談ください。
顧問プランで、月2回の相談とロープレ・商談同席のフィードバックを続けられます。研修で作ったナレッジは貴社に残ります。
はい。Emoooveの営業代行で取ったアポイントを、研修の商談同席に使うこともできます。
Emoooveの品質管理者・プロジェクトマネージャーが担当します。代表の藤澤が担当する回もあります。
はい。自社の営業で回しているAIの使い方（リスト作成・文面・商談準備・提案書・議事録・追客フォロー）を、貴社の工程に合わせて教えます。営業全体にAIを入れる設計と実装は、営業AX支援でもお受けしています。
個人向けには、同じ型を動画とロープレで学び、Emoooveの案件で実践できるPROSALES ACADEMY（プロセールスアカデミー）があります。
営業ノウハウ・調査レポート・最新情報などを月数回お届けします。
