| 企業名 | データ×AIソリューション企業 |
|---|---|
| 会社概要 | 『データとAIで生産性を高める』を掲げるデータソリューション企業。法人研修や採用ブランディング支援、システム開発、営業リストの提供などを手がけています。 |
| 業種 | マーケティング支援 |
| ターゲット | 正社員採用（営業・エンジニア職）の母集団形成に課題を持つ企業（アウトソーシング系企業など） |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
|
| プロジェクトサマリ |
|
「SNSを活用した採用支援」という他社の採用課題を解決するサービスのため、決裁権を持つCEOや採用責任者へ直接つながり、価値を伝えることが商談化の鍵でした。
当初は返信があっても採用ニーズと噛み合わないケースが多く、相性の良い業界・企業規模の見極めと、文面・リマインド設計の磨き込みが求められました。
Emooove（イムーヴ）は、アウトソーシング系をはじめ相性の良い業界へ絞り込んだLinkedInのターゲットリストを設計し、申請・メッセージ対応・日程調整までを一貫代行しました。
週次の承認率・アポ率の定量分析をもとにターゲットと文面を改善し、承認がストックした相手へのリマインド施策でアクティブ層を取りこぼさない運用に磨き上げています。
ターゲットを絞り込んだ運用により、承認率は良い週で約33.5%に達し、累計の申請からは複数のアポイントを獲得。決裁者であるCEO層からのアポ希望も継続的に生まれました。
特にアウトソーシング系の企業との相性が高く、1週で2件のアポにつながる週もあるなど、採用ニーズの強いセグメントを的確に押さえられることを確認できました。
営業ノウハウ・調査レポート・最新情報などを月数回お届けします。
