| 企業名 | 開発企業 |
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| 会社概要 | アプリやWebシステムの受託開発を手がける開発企業。クライアントの要望に応じた企画・設計から開発までを請け負っています。首都圏を拠点とする、少人数精鋭の会社です。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 中堅・成長企業のCTO・開発責任者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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開発を手がける同社にとって、商談相手は技術の意思決定権を持つCTO・開発責任者層です。しかし、こうしたキーマンは多忙で、一般的なアプローチでは現場担当者止まりになりやすく、なかなか直接の接点をつくれませんでした。
立ち上げ期だからこそ、できるだけ早く「成果につながる型」を見つけ、再現性を持たせることが鍵でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInでCTO・開発責任者を一人ひとり特定し、役職・経歴を踏まえた文面で直接アプローチ。受付や現場の壁を越えて、技術の意思決定者へ届けました。
立ち上げから検証を高速に回し、何が刺さるかを早期に見極めて勝ちパターン化。短期間で、何度でも成果が出る開拓の型をつくりました。
ご支援の初月から、CTOクラスと4件のアポイントを獲得。立ち上げ期にありながら、技術の意思決定者と早期に接点を持つことができました。
短期間で勝ちパターンを構築できたことで、その後の安定的な商談創出に向けた土台を築きました。
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