広告運用について
いま探している人に届く検索広告や、決裁者に届くLinkedIn広告を運用します。
広告から来た人が最初に見るページ（LP）と、問い合わせなど（CV）の計測を整えてから配信します。
こんな人におすすめ
広告が商談につながっているか分からない
クリックや問い合わせは見ても、商談までは追えていません。
配信したいが、LPが整っていない
LPやCVの計測が、配信に追いついていません。
広告文とLPがかみ合っていない
広告で伝えたことが、LPの1画面目にありません。
LPの情報が古い、または少ない
料金や事例などが無く、来た人が比べられずに離れます。
CVの数が、GA4とCRMで合わない
計測の設定が抜けたり、1件を二重に数えたりしています。
どの配信先を使うか決められない
検索広告やLinkedIn広告などの使い分けが分かりません。
営業で狙う会社に、広告を届けられていない
テレアポや手紙で狙う会社と、広告の相手がそろっていません。
よくあるご依頼
これから広告を始めたい
LPとCVの計測を確かめてから、配信先を選びます。
今の広告を商談につなげたい
商談の情報を管理画面に送り、入札を商談の出る相手に寄せます。
営業で狙う会社に広告を届けたい
狙う会社の一覧をLinkedIn広告に入れ、決裁者に届けます。
広告運用を見直すときの7つの観点
| 観点 | 見るもの |
|---|---|
| 着地するページ | 広告ごとにLPが分かれているか |
| CVの計測 | 二重に数えていないか |
| 経路の印（UTM） | URLに印が付いているか |
| 商談とのつながり | CRMで商談に紐づくか |
| 広告文とLPの言葉 | 1画面目が広告文と同じか |
| LPの情報の量 | 料金や事例があるか |
| 予算と止める条件 | 上限と止める条件があるか |
やることの一例
配信先の選定
検索広告やLinkedIn広告などから、商材と相手に合う先を選びます。
キーワードとターゲットの設計
狙う語と、届ける相手の業種や役職などを決めます。
狙う会社の一覧を広告に使う
営業で狙う会社の一覧をLinkedIn広告に入れ、決裁者に届けます。
広告文とLPの対応
広告で伝えることと、LPの1画面目をそろえます。
配信前の計測の確認
試しに1件送り、GA4とCRMにCVが1つだけ入るか確かめます。
広告の入稿
広告文を用意し、着地URLに経路の印（UTM）を付けて入稿します。
予算と入札の管理
配信先ごとの予算と入札を、運用しながら直します。
検索語句の見直し
週1回ほど検索語句を見て、合わない語を除外します。
商談になったリードを広告に伝える
商談の情報を管理画面に送り、自動入札を商談の出る相手に寄せます。
商談と受注までの報告
CVの数に加え、商談や受注につながったかを報告します。
進め方
LPと計測が整っていれば、配信の直後から数字を見られます。
- LPと計測の確認LPとCVの計測を確かめる
- 配信の設計配信先・相手・広告文など
- 入稿と配信着地URLに経路の印を付ける
- 運用予算・入札・除外の語を調整
- 商談までの報告商談や受注で判断
料金
| 施策 | 単価の目安（税抜） | 含むもの | 備考 |
|---|---|---|---|
| 広告運用 | 広告費の20%／月 | 設計・入稿・運用・報告（広告費は別） | 広告費が月75万円以下のときは、一律15万円 |
※ 単体でも頼めます。マーケティングBPOでは月額に含め、ほかのプランとは別にお見積もりします。
運用まで任せるならマーケティングBPO、社内で運用するならコンサルティングです。
4つのプランの違いを見るEmoooveでは
弊社は営業支援のサービスとして、LinkedIn広告の運用支援も行っています。
業種・役職・スキルなどで相手を絞り、テレアポや手紙で狙う会社に広告を届けています。
お役立ち資料｜PDF｜21ページ（Excelのシート付き）BtoBマーケティング設計図テンプレートサイトや集客の経路、打つ手などを1枚に書き出すテンプレートです。資料を受け取るよくあるご質問
広告費は、料金に含まれますか。
含みません。料金は広告費の20%です（広告費が月75万円以下のときは、一律15万円）。
どの広告に対応していますか。
検索広告・SNS広告・LinkedIn広告などです。配信先を選ぶところから担います。
何を見て、成果を判断しますか。
商談や受注につながったかで判断し、CVに加えて商談までを報告します。
