ホワイトペーパー制作について
BtoBでは、問い合わせの前に社内で検討が進みます。
その材料になるサービス資料や事例集などを作ります。
こんな人におすすめ
サイトに問い合わせフォームしかない
まだ相談しない人が、資料を受け取る場所がありません。
サービス資料の情報が古い
料金や事例が今と合わず、営業が口頭で補っています。
資料のデザインが古く、読みにくい
数年前のPDFを、図も少ないまま送っています。
資料が抽象的で、社内の検討に使えない
料金や事例がなく、担当者が上司に説明できません。
セミナーや記事を資料にできていない
話した内容が、配れる資料になっていません。
ダウンロードはあるが、商談にならない
ダウンロードの後、誰がいつ連絡するかが決まっていません。
どの資料が商談になったか分からない
資料ごとの商談の数を出せず、次に作る資料を決められません。
よくあるご依頼
まず1本、資料を作りたい
先に作る種類を決め、1ヶ月ほどで公開します。
古いサービス資料を直したい
料金や事例を今の内容にし、サイトと表記をそろえます。
ダウンロード後に商談を増やしたい
DL後に連絡する担当と期限を決め、資料ごとに商談を数えます。
資料の種類と、置く場所
| 種類 | 主に読む人 | 載せるもの | 置く場所 |
|---|---|---|---|
| サービス資料 | 発注先を比べている人 | 料金や事例など | サービスページなど |
| 事例集 | 発注先を比べている人 | 課題・施策・成果を1社ずつ | サービスページ・提案書など |
| 稟議資料 | 上司に説明する担当者 | 目的や懸念への答えなど | 資料一覧など |
| お役立ち資料 | 情報を集めている人 | やり方のガイドなど | 記事の末尾・追従バナーなど |
| 調査レポート | 情報を集めている人 | 自社データの検証結果 | プレスリリースで知らせる |
やることの一例
先に作る資料を決める
いまのCTAや営業資料から、先に作る種類を決めます。
商談の議事録から構成を作る
商談で出る質問や断られる理由を拾い、構成案を作ります。
サービス資料を今の内容に
料金や事例を今の内容にし、サイトと表記をそろえます。
稟議資料
担当者がそのまま決裁に出せる形でまとめます。
事例集を、全体版と業界別で
全体版と業界別に分けて作ります。
営業で送る、業界別の資料
電話で「今は必要ない」と言われた相手に送ります。
執筆とデザイン
初稿はAIで作り、数字や事実は人が確かめます。
資料の受け取りページの原稿
読む人や目次を本文に書き、DLの前でも中身が分かるようにします。
ダウンロード後の連絡の手順
担当と期限(弊社は翌営業日)、添える事例などを決めます。
資料ごとの数字で次を決める
DL・商談・受注の数を見て、次に作る資料を決めます。
進め方
資料1本(20〜30ページ)は、公開まで1ヶ月ほどかかります。
キックオフと素材の確認(1週目)
先に作る資料と構成案の決定(1〜2週目)
原稿(2〜3週目)
デザインと図解(3〜4週目)
確認と修正(4〜5週目)
公開と受け取りページ(5週目)
DL後の連絡と数字の確認(6〜8週目)
料金
| 施策 | 単価の目安(税抜) | 含むもの |
|---|---|---|
| ホワイトペーパー制作 | 10〜40万円/本 | 企画・構成・執筆・デザイン(20〜30ページ)・受け取りページの原稿 |
※ お手元の資料や記事を活かせる内容なら下限に近く、一から作り込む内容なら上限に近くなります。
※ 単体でも頼めます。マーケティングBPOでは月額に含め、ほかのプランとは別にお見積もりします。
Emoooveでは
弊社は、お役立ち資料や事例集などを資料一覧に全33本公開しています。
2026年6〜7月には14本を作り直し、最後のページの案内を無料相談会にそろえました。
※ 出典:HubSpot(2025年9月〜2026年9月)
弊社では、DLの翌営業日に連絡する担当と手順を、公開前に決めています。
貴社でも、資料ごとのDL・商談・受注を記録し、次の資料と連絡の手順を決めます。

お役立ち資料|PDF|21ページ(Excelのシート付き)先行指標ダッシュボードの型記事の公開本数・Googleでの表示回数・AIの答えに自社が出た割合など、受注より先に動く数字を月次の表で追えます。動き始める時期の目安付きです。資料を受け取るよくあるご質問
社内にある営業資料や議事録から作れますか。
作れます。議事録や営業資料などをもとにAIで初稿を作り、数字や事実は人が確かめます。
問い合わせが来た後の電話や商談の設定も頼めますか。
頼めます。Emooove(イムーヴ)は営業支援の会社なので、フォローコールや商談の設定も同じ契約に含められます。
成果が出るまで、どれくらいかかりますか。
ダウンロードは公開直後から数えられ、商談にするには翌営業日の連絡が要ります。将来の件数は約束せず、本数と公開の時期を約束します。
自社で用意するものは何ですか。
窓口のご担当者と、議事録などの素材、原稿の事実確認をお願いします。プランと組み合わせる場合は、隔週の定例への参加もお願いします。
単価に含まれないものは何ですか。
資料ページのHTML実装・プレス配信・フォローコールなどは含まず、それぞれの単価で見積もります。20〜30ページを超える資料は、ページ数に応じて見積もります。
