LinkedIn運用について
LinkedInには大手企業／決裁者が多く、こちらから声をかける新規開拓（BDR）の補助コンテンツになります。
国内では投稿を頻繁に見る人が少ないため、優先度は少し低めです。
伸ばしやすい媒体でもあるので、一定注力するのもありと考えています。
| LinkedIn運用 | LinkedIn営業支援 | |
|---|---|---|
| プロフィールの整備 | ● | ● |
| 投稿を続ける | ● | — |
| 決裁者の特定 | — | ● |
| 申請・メッセージ・日程調整 | — | ● |
●＝弊社が担う —＝含まない
こんな人におすすめ
大手企業／決裁者に会えない
テレアポは受付で止まり、メールは埋もれます。
LinkedInに時間を使うか、決められない
国内では投稿を見る人が少ないと聞き、迷っています。
プロフィールの写真や経歴が、古いまま
申請を受けた相手に、何の人かが伝わりません。
投稿に、事例や数字が少ない
考え方の話が多く、相手が会うかを決める材料になりません。
投稿だけで、問い合わせを待っている
申請やメッセージと組み合わせないと、商談は生まれにくいです。
営業と採用の発信が、別々になっている
会社の説明がプロフィールごとに違い、印象がばらつきます。
LinkedIn経由の商談が分からない
申請・返信・商談の数を、分けて数えていません。
よくあるご依頼
まずプロフィールを整えたい
写真・経歴・見出しを書き直し、社名や数字をサイトとそろえます。
決裁者に届く投稿を続けたい
決裁者の業種や関心に合わせて、週2〜3本を投稿します。
LinkedIn営業支援とあわせたい
申請の前に、プロフィールと投稿を整えます。
LinkedInを見直すときの7つの観点
| 観点 | 見るもの |
|---|---|
| 写真とカバー画像 | 実績を入れたカバー画像 |
| プロフィールの見出し | 何の人か分かるか |
| 情報の新しさ | 現職と実績が今のものか |
| 社名・サービス名・数字の書き方 | サイトとそろっているか |
| サイトへのつながり | 資料へのリンクがあるか |
| 投稿の中身 | 冒頭に結論と数字があるか |
| 数え方 | 申請・返信・商談を数えるか |
やることの一例
今のプロフィールと投稿の点検
7つの観点で今の状態を見て、先に直す所をまとめます。
プロフィールの書き直し
写真・経歴・見出しを整え、社名や数字をサイトとそろえます。
投稿のストックを10本ためる
始める前に、事例や数字の入った投稿を10本ほどためます。
週2〜3本の投稿
noteの記事の転載を基本にし、人が読んでから出します。
ニュースレターの発行
投稿とは別に作り、購読者に通知とメールで届けます。
決裁者の関心に投稿を合わせる
Sales Navigatorで特定した決裁者の業種や関心に、テーマを合わせます。
申請・メッセージとの組み合わせ
LinkedIn営業支援とあわせる場合、申請の前にプロフィールと投稿を整えます。
決裁者に届いたかを確かめる
見た人の役職や会社規模を月1回確かめ、ずれたらテーマを直します。
採用の発信との兼用
採用向けの発信も同じアカウントで出し、会社の説明をそろえます。
LinkedInからの商談を分けて数える
日程調整のリンクを分け、申請・返信・商談の数を毎月まとめます。
進め方
プロフィールを書き直し、投稿を10本ためるので、投稿を始めるまで2〜3週間かかります。
LinkedIn営業支援とあわせる場合は、同じ時期に申請とメッセージも始めます。
キックオフと、今のプロフィールの点検（1週目）
狙う決裁者と、会社の説明文の決定（1〜2週目）
プロフィールの書き直し（2週目）
投稿のストック10本（2〜3週目）
投稿の運用（3〜12週目）
申請・メッセージ（LinkedIn営業支援とあわせた場合）（3〜12週目）
見た人と商談の数の確認（4〜12週目）
料金
| 施策 | 単価の目安（税抜） | 含むもの | 備考 |
|---|---|---|---|
| LinkedIn運用 | 20〜50万円／月 | プロフィールの書き直し・投稿の運用・月次の報告 | 申請・メッセージはLinkedIn営業支援で |
※ お手元の資料や記事を活かせる内容なら下限に近く、一から作り込む内容なら上限に近くなります。
※ 単体でも頼めます。マーケティングBPOでは月額に含め、ほかのプランとは別にお見積もりします。
プロフィールと投稿まで任せるならマーケティングBPO、社内で書くならコンサルティングです。
4つのプランの違いを見るEmoooveでは
弊社は、LinkedIn営業支援を国内で初めて始めた会社です。
LinkedIn Japanとの共催セミナーも開きました。
お役立ち資料｜PDFAI時代を勝ち抜く、BtoBマーケティング打ち手大全17の施策から選んだ100の打ち手と基本チェックを、全163ページにまとめた資料です。資料を受け取るよくあるご質問
LinkedIn営業支援とは何が違いますか。
LinkedIn運用は、プロフィールと投稿を整え、申請を受けた相手が会うかを決められる状態にします。LinkedIn営業支援は、決裁者の特定から申請・メッセージ・日程調整までを担います。
成果が出るまで、どれくらいかかりますか。
弊社では、申請・返信・商談の数とセットで、半年単位で見ています。将来の件数は約束しません。
自社で用意するものは何ですか。
代表または営業担当のLinkedInアカウントと、週1回のネタです。投稿とプロフィール文の承認もお願いします。
LinkedInの運用だけを頼めますか。
ご相談いただけます。サイトやCTAが整っていないと商談になりにくいため、その点検とセットでご提案します。
単価に含まれないものは何ですか。
決裁者の特定・申請・メッセージ・日程調整は、LinkedIn営業支援でお受けします。LinkedIn広告やnote記事の新規執筆も含みません。
