Emoooveが自社でやっていること

やったこと

2026年8月にサイトを作り直し、料金の目安を文字で書きました。「他社との違い」のページには、弊社が及ばない点も書いています。

結果

作り直したサービスと事例のページは、公開から44日以内にGoogleでクリックされ始めました。

分かったこと

フォームで「AI検索」と答えた人の流入元は、ブラウザ検索が最多でした。流入元だけで数えると、AI検索の効果を少なく数えてしまいます。

※ 出典：GoogleのSearch Console・HubSpot（2026年9月25日時点）

なぜやったか

どこから来るか分からないので、検索（AI・ブラウザ経由）で着く場所を増やすためです。

やったこと

営業支援を、開拓先・業界・手段などの35ページに分けています。各ページに、専用の資料請求と問い合わせを置いています。

結果

最も高いページ（LinkedIn営業）は14.3%でした（閲覧30セッション以上のページのうち）。

※ 出典：GA4（2026年9月時点）、目安はferret One

なぜやったか

今すぐ相談したい人と情報を集めている人の両方からリードを取り、商談設定で絞るためです。

やったこと

お問い合わせ・サービス資料請求とお役立ち資料DLを分け、種類ごとに受注まで数えています。2026年8月に、専用フォームと「弊社を知った経緯」の設問を入れました。

結果

商談化率は33.0%で、お役立ち資料DLの21.1%より高く出ました（1年間）。

※ 出典：HubSpot（2025年9月〜2026年9月）

やったこと

2026年6〜7月に、お役立ち資料14本をデザインをそろえて作り直しました。全33本の最終ページは、無料相談会の案内にそろえています。

結果

商談化率は21.1%で、お問い合わせ・サービス資料請求の33.0%より低く出ました。

分かったこと

テレアポで断られた相手に資料を送ると、話を聞きたいと返ってくることもあります。

※ 出典：HubSpot（2025年9月〜2026年9月）・代表のX（2026年3月7日）

なぜやったか

窓口の方が、発注先の候補を上司に説明する材料として、近い事例の記事を用意するためです。

やったこと

2026年6月に事例のページを広げました。記事は、支援前・決め手・何をしたか・どう変わったかの型で書いています。

結果

実名11本・匿名72本の計80本超で、業種やチャネルなどで絞り込めます。発注シミュレーターが示す近い事例も、この記事から出しています。

※ 出典：弊社サイトの事例一覧（2026年9月時点）

やったこと

コラムは90本です（2026年9月時点）。「営業代行 おすすめ」などの語には比較記事で答え、リンクには印（UTM）を付けています。

結果

記事内のリンクから来たリードは、46.8%が商談になりました。ブラウザ検索のクリックは、2025年9月と最多の2026年6月の月間で2.3倍です。

※ 出典：HubSpot（2025年9月〜2026年9月）・GoogleのSearch Console

やったこと

2024年から続けるコラムとプレスリリースに、事例・note・被リンク獲得などを加えてきました。2026年7月には、AIボットの許可（robots.txt）や構造化データなども入れました。

結果

商談化率は50.0%で、弊社の全リード（18.6%）を上回りました。受注率も全リードの約3.6倍でした。

※ 出典：HubSpot（2025年9月〜2026年9月）

なぜやったか

AIは第三者の比較記事をよく引用し、他の媒体に載れば被リンクも増えるためです。

やったこと

比較記事を持つ媒体を562社調べ、121社に掲載を打診しました（2026年6〜7月）。自社の比較記事に相手を先に載せ、そのURLを添えてお願いしています。

結果

第1弾は、返信があった14社のうち12社が了承し、9社が掲載まで進みました。

分かったこと

返信のほとんどが了承だったので、2026年8月から打診先を広げています。

※ 出典：Ahrefs・社内の報告（2026年9月時点）

やったこと

2026年5月に会社noteを始め、7月に全社員へフォローといいねを頼みました。自社サイトは検索語の対策、noteは一次情報の発信と分け、同じ本文は載せません。

結果

note経由（会社と代表個人）の商談化率は58.3%で、全リードの18.6%を上回りました。大手企業からの資料請求もありました。

分かったこと

noteから自社サイトの検証記事に進み、商談になった方もいました。

※ 出典：社内の報告・HubSpot（2025年9月〜2026年9月）

なぜやったか

新しい情報をAIに認識させるためです。

やったこと

型は、サービス開始・資料公開・セミナー告知・検証データ・事例・出展の6つです。リンクには印（UTM）を付けています。

結果

配信の直後に、資料ダウンロードのリードが集まりました。プレスや共催の告知のたびに、社名での検索も増えました。

※ 出典：PR TIMES（2024年9月〜2026年9月）・HubSpot・代表のX

なぜやったか

まず費用の小さい電子書籍で、Amazonの1位を狙いました。

やったこと

1冊目は『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator活用術』です。2冊目の『BtoBアウトバウンドセールス打ち手大全』は、出版社への持ち込みを進めています。

結果

1冊目は、Kindle無料ランキングの6部門で1位になりました（2024年9月）。

分かったこと

件数では追わず、代表の紹介や担当者の経歴を示す場で使っています。

※ 出典：Amazon（2024年9月）

やったこと

2024年9月から、代表個人のアカウントで運用しています。2026年5月のアルゴリズムの変更後は、週5本以上・1日3回以内・画像つきにしました。

結果

X経由のリードの商談化率は20.8%で、弊社の全リードの18.6%を少し上回りました。

分かったこと

完了報告から入る投稿は、所感から入る投稿より多く読まれました。返信が多いのは、ほかと逆の指摘と、規模の数字を出した投稿でした。

※ 出典：GA4・HubSpot（2025年9月〜2026年9月）・弊社のX投稿の分析

なぜやったか

国内では投稿を見る人が多くないので、優先度は少し低めです。ただ、大手企業／決裁者が多い場です。

やったこと

LinkedIn営業支援を国内で初めて始めた会社として、代表のアカウントでも投稿しています。ヘッドラインは実績を「｜」でつなぎ、最後を資料の案内にしています。

結果

2025年2月に、LinkedInのオフィスでLinkedIn Japanと共催セミナーを開きました。Sales Navigatorの使い方をまとめた著書も、2024年9月にKindleで出しています。

なぜやったか

Google検索のAI Overviewsは、YouTubeを最も多く引用しています。工数が大きいので、AI動画にして続けています。

やったこと

以前からのチャンネルを、2026年5月からアバター（AI）の動画にし、撮影をゼロにしました。6つのカテゴリで50本を作る計画です。

結果

YouTube経由のリードの商談化率は20.0%で、弊社の全リードの18.6%を上回りました。

分かったこと

撮影がなくなると、業務委託の方だけでも制作を回せると分かりました。

※ 出典：HubSpot（2025年9月〜2026年9月）・Ahrefs（2026年3月）・代表のX

やったこと

2025年2月に、LinkedInのオフィスでLinkedIn Japanと共催セミナーを開きました。2025年8月から共催を続け、12月には自社主催のオンラインカンファレンスを開きました。

結果

LinkedIn Japanとの共催には、CxO（経営層）が多く来ました。翌営業日の午前中までに電話した相手は、1週間以上あとより、アポになる率が高く出ました。

※ 出典：社内の報告・代表のX・シン・セールス総合研究所（2025年8月〜2026年1月の検証）

なぜやったか

代表の「コンテンツは1回切りで捨てるな」のとおり、1つの素材を複数の施策で使うためです。

やったこと

2026年1月から、全社員が週1回以上ネタを出しています。文字起こし・資料・過去の投稿などを、作業フォルダやClaudeのメモリーにためています。

結果

自社の案件データから、検証レポートを16本作りました（2026年8月時点）。プレスリリース・サイト・note・Xに展開しています。

分かったこと

社数や呼び方・役職名が、媒体ごとにばらついていました。2026年9月に表記の決まりを1つの文書にまとめ、先にそこを直します。

※ 出典：社内の報告（2026年8月時点）・代表のX