大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
数字で見るEmooove（イムーヴ）
大手〜スタートアップの
ご支援実績
決裁者を含む
アポイント獲得
国内最大級の
企業・人物DB
同時に当てて反応を測る
マルチチャネル
よくある課題
新規事業・新サービスの立ち上げに取り組むチームから、毎月のようにいただくご相談です。
テストセールスは、机上の仮説を「市場の一次情報」に変えるための打ち手です。
新規事業を立ち上げたが、
本当に売れるのか検証できていない
誰に・どう売れば刺さるのか、
ターゲットと訴求の勝ち筋が見えない
早く市場の反応を試したいが、
検証のための営業リソース・ノウハウがない
複数の切り口を試したいが、
A/Bを同時に回す体制が組めない
商談はできても、
勝ち筋や撤退判断の材料が定性止まり
検証に時間がかかりすぎて、
事業の意思決定・ピボットが遅れる
結果として、
投資継続か撤退かの判断に確信が持てない
新規事業向けテストセールスとは？
PMF前の新規事業・新サービスについて、実際のセールスで市場の反応を取りに行く検証手法です。
複数のターゲットセグメント×訴求軸を同時に当て、商談・反応データから「誰に・どう言えば売れるか」を見極めます。
調査やアンケートでは測れない「買う意思」を、実際の商談を通じて定量・定性の一次情報として獲得。
小さく早く回し、ピボットや投資判断の確かな材料に変えます。
なぜ、新規事業向けテストセールスなのか
新規事業の勝ち筋は、机上のリサーチやアンケートだけでは見えません。
「実際に売ってみたときの反応」こそが、最も確度の高い一次情報です。
市場調査
買う意思までは測れない
アンケート
建前の回答に偏る
自社で営業
母数が小さく勝ち筋が見えない
調査もアンケートも「本当に売れるか」は分からない。テストセールスは実際の商談で反応を取り、刺さる相手と切り口をそのまま掴みます。
テストセールスの特徴
机上ではなく「実需」で検証する
実際の商談で相手の温度感・予算感・導入意欲を確かめます。アンケートや調査では見えない「買う意思」を、生の反応として取得できます。
複数の仮説を同時に当てる
ターゲットセグメント×訴求軸を組み合わせ、複数パターンを並行して検証。どの組み合わせが最も反応するかを高速に比較できます。
勝ち筋を定量で可視化
セグメント別・訴求別の接触数・反応率・商談化率を数値で比較。感覚ではなくデータで、刺さるターゲットと切り口を特定します。
生の声を定性で蓄積
「なぜ刺さったか／なぜ刺さらなかったか」を商談現場の声として記録。価格・機能・競合への反応など、改善のヒントを言語化します。
小さく早く回せる
大規模投資の前に、最小限の体制で市場の反応を確かめられます。仮説が外れても損失は小さく、素早く次の仮説へ切り替えられます。
ピボット判断の材料になる
継続・方向転換・撤退——次の一手を決めるための一次情報がそろいます。経営・事業責任者の意思決定を、確信を持って後押しします。
こんな企業に向いています
新規事業・新サービスのPMFをこれから検証したい
誰に売れば刺さるのか、ターゲット仮説を絞り込みたい
複数の訴求軸を同時に試して勝ち筋を見つけたい
大規模投資の前に、小さく市場の反応を確かめたい
検証のための営業リソース・ノウハウが社内にない
継続・ピボット・撤退の判断材料を、データで欲しい
サービス概要
仮説設計から日程調整まで、市場検証のすべてをEmoooveが丸っと代行。
お客様は、得られた一次情報をもとにした事業判断に集中いただけます。
週次PDCAでターゲット・訴求・チャネルを継続的に改善し、勝ち筋を磨き込みます。
お客様のご対応は「隔週定例」と「仮説・メッセージの承認」のみで、検証の知見やリソースは社内に不要です。
ご支援の流れ
仮説設計から実行・データ化まで、検証の実務はすべて代行します。
お客様は、得られた一次情報をもとにした事業判断に集中いただけます。
お問い合わせ・ヒアリング
事業・サービス・検証したい論点を伺い、テストセールスのゴールと検証KPIを設計します。
仮説設計（ターゲット×訴求）
「誰に・どう言えば売れるか」をターゲット仮説と訴求仮説に分解し、検証マトリクスを設計します。
検証対象の抽出・チャネル設計
国内最大級のDBから各セグメントの対象を抽出し、当てるチャネルと初回メッセージを設計します。
マルチチャネルで同時に当てる
コール・LinkedIn・手紙・メール・フォーム・X・Facebookなどで複数パターンを並行して市場に当て、反応を取得します。
反応の定量・定性データ化
組み合わせ別の接触数・反応率・商談化率に加え、商談現場の生の声を記録・整理します。
週次PDCA・勝ち筋の特定
勝ちパターンは横展開し、外れた仮説は素早く切り替え。継続・ピボット判断の材料を積み上げます。
「新規事業テストセールスの進め方」ガイド
仮説の立て方・ターゲット×訴求の設計・反応データの読み解き方まで。
新規事業の市場検証を実践するための考え方を1冊にまとめました。
- ターゲット×訴求軸の仮説設計フレーム
- 反応データから勝ち筋を見つける読み解き方
- ピボット・撤退判断につなげる検証の型
Emoooveが選ばれる理由
検証対象の抽出・仮説設計・実行・データ化まで、すべてを一気通貫で担います。
コール・LinkedIn・手紙・メール・フォーム・X・Facebookの7チャネルを組み合わせ、偏りのない検証を実現します。
国内最大級DBで検証母数を確保
企業500万社・人物770万人の独自データベースから、検証したいセグメントに該当する企業・決裁者をピンポイントに抽出。業種・規模・部署・役職・資金調達状況などリッチな属性で切り分けられるため、仮説ごとに十分な検証母数を確保できます。大手リスト提供会社とのアライアンスに加え、10以上のSNS・Webメディアからクロールして人物情報を付与します。
ターゲット×訴求の仮説設計
「誰に・どんな価値を・どう伝えるか」をターゲット仮説と訴求仮説に分解し、検証すべき組み合わせをマトリクスとして設計。新規事業の初期仮説づくりから伴走します。プレスリリース・競合動向など公開情報まで調べ込み、市場の文脈に沿った筋の良い切り口を立てます。
セグメント・訴求をA/B検証
セグメント、訴求軸、初回メッセージ、利用するチャネル——市場の反応を左右する変数を出し分け、複数パターンを同時に並行検証。組み合わせごとに反応率・商談化率を比較し、勝ちパターンを特定します。週次のPDCAで仮説を磨き込み、外れた仮説は素早く切り替えます。
7チャネルで偏りなく当てる
コール・LinkedIn・手紙・メール・フォーム・X・Facebookの7チャネルを組み合わせ、リーチ手段に偏らない市場検証を実現。チャネルごとの反応差も含めて、どの相手にどの接点が効くかを可視化します。デジタル×アナログで、取りこぼしを最小化します。
定量・定性の一次情報を提供
接触数・反応率・商談化率といった定量データに加え、商談現場で得た生の声を定性情報として蓄積。継続・ピボット・撤退の判断材料として、確かな一次情報をレポートでお届けします。
品質を支える3層体制
AIで効率化しつつ、検証の設計と品質には最後まで人が責任を持ちます。
実務はBtoB営業経験豊富な専任メンバーが担当します。
品質管理
仮説設計・対象リスト・トークやメッセージの品質を最終チェックし、検証の精度を担保します。
プロジェクトマネージャー
検証設計・進行管理・データ分析をリードし、勝ち筋の特定に向けてプロジェクト全体を統括します。
実行
対象抽出・メッセージ作成・コール・メール・フォーム・SNS送信まで、検証の実務を確実に遂行します。
どのくらい検証データが取れるのか
あくまで試算例です。
実際の数値は商材・ターゲット・訴求・チャネルにより変動します。
アプローチ数
複数のセグメント×訴求を同時に市場へ当てる
接触・反応
鮮度・チャネル・訴求に応じて市場の反応を取得
商談（検証データ）
1件ずつが「誰に・どう言えば売れるか」の一次情報に
大事なのは数の多さより、「どのターゲットに、どの訴求が刺さったか」が分かること。
ターゲット×訴求の組み合わせごとに反応を横並びで比較できるから、続ける・変える・やめるの判断に確信を持てます。
※ 上記はアプローチ1,000件の場合の試算例です。接触・反応数や商談数は、商材・ターゲット・訴求・チャネルにより大きく変動します。確定値はヒアリングのうえご提示します。
ご支援事例
マルチチャネルで市場に当て、新規サービス・新規事業の反応を検証し、勝ち筋を見極めてきました。
新サービスをXで検証後、反応の良いメールに集中。チャネルの勝ち筋を見極めて開拓を効率化。
事例を読む→
営業開始2日で初アポ、1週間で受注。新サービスの立ち上げから一気に加速。
事例を読む→
稼働2日で初アポ、半年で30商談。大手の新規事業部門を開拓し、刺さるターゲットを特定。
事例を読む→
立ち上げ1週間で、大手メーカー・製薬などの決裁者との商談を創出。
事例を読む→
設立間もないフェーズで、マーケ決裁者とのアポを創出し商談母数を立ち上げ。
事例を読む→
立ち上げ初月に、建設業界5社（上場含む）とのアポを実現。
事例を読む→
AI×全件目検で7,067社→85本命を特定。執行役員・本部長へ1to1レターで検証。
事例を読む→
4ヶ月で部長職以上28アポ、累計56商談。大手商社・メーカーの戦略部門へ。
事例を読む→
新業態のFC加盟先開拓を、コール＋メールで商談化。
事例を読む→
各業界150社以上の「ご支援事例集」（100ページ超）
新規商談を創出した各業界の企業様の事例と、
Emoooveのご支援内容を100ページ以上のボリュームで1冊に。
貴社に近い事例から、
成果イメージをご確認いただけます。
- 業界・チャネル別のご支援事例を100ページ超で収録
- 課題・施策・成果が一目でわかる構成
- 国内最大級のDB×7チャネルの活用例
料金について
料金は、アプローチ数・組み合わせるチャネル・検証の規模に応じた月額制。
仮説設計・対象抽出・実行・データ化・週次の改善まで、すべて含みます。
プランは少量のスモールスタートから、大規模なフル検証まで。
ご予算・状況・検証したい論点に合わせて柔軟に設計します。
月額の目安
アプローチ数・検証パターン数・チャネルに応じて変動します。
この月額に、検証の一連がすべて含まれます
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
お問い合わせからご契約までの流れ
まずはお気軽にお問い合わせください。
1営業日以内にご連絡し、ご状況に合わせた最適なプランをご提案します。
お申し込み（フォーム）
資料請求・お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
担当者よりご連絡
1営業日以内に、担当者よりご連絡を差し上げます。
お打ち合わせ
ヒアリングとサービスのご説明をさせていただきます。
ご提案・お見積り
ご状況に合わせた最適なプランとお見積りをご提示します。
ご契約・支援開始
ご契約後、ターゲット設計から実務までEmoooveが代行します。