取引実績一覧（一部抜粋）｜エンタープライズからスタートアップまで、様々な規模・業種業態の100社以上をご支援
BtoB営業において最も成果に直結するのは「決裁者への直接アプローチ」ですが、テレアポは受付で遮られ、フォーム営業では担当者どまりになるなど、従来手法では決裁者に辿り着くことが困難です。
このような中で「SNS」と「CxOレター（手紙営業）」が有効とされていますが、SNSはアカウントを持たない・特定できない決裁者にはアプローチできません。
そこで注目されているのが「CxOレター（手紙営業）」です。氏名・役職・部署まで特定されたキーマン宛に直接届く手紙は受け取ってもらえる確率が高く、開封率・反応率の観点で非常に優れた手法です。
近年ではパーソナライズ技術やデータベースの高度化により手紙を戦略的に設計できるようになり、"古い手法"から"成果の出る戦略的チャネル"へと再評価が進んでいます。
CxOレター（手紙営業）を長年検証し、複数の施策から勝ちパターンを見出してきたEmoooveが、国内最大級の企業／人物データベースを活用し、お客様のターゲット企業のキーマン毎にカスタマイズした手紙を送付します。また、お客様が保有するハウスリストの掘り起こしにも対応可能です。
※あくまで一例となります旨、あらかじめご認識くださいませ。
封筒
便箋
手書きの手紙は強い。けれど一通ずつ書いていては、量も速度も出せません。Emoooveは手紙ロボットを自社で内製しAIを搭載。業界で初めて本物の手書き感と一人ひとりへのパーソナライズを両立させました。心のこもった一通を、必要な規模で・継続的に。仕上げは必ず人が確認します。
山田 太郎 様
山田 太郎 様
山田 太郎 様
独自の手書きロボットが、一通ずつ執筆します
本物のインクで一画ずつ書き起こすため、印刷では出せない筆圧・かすれ・温度感が宿ります。書体は相手や商材に合わせて複数から選べます。
実際にロボットが書いた文面サンプル（しっかり書体／優しい書体）
個人宛に届けることが重要なため、役職や氏名まで把握した人物情報が不可欠です。大手リスト提供会社とのアライアンスにより企業名・業種・従業員数・資金調達状況・部署情報などリッチな企業データを保有。さらに10以上のSNS・Webメディアから情報を収集・クロールして人物情報を付与し、精度の高いターゲットリストを構築します。
テンプレート文面にとどまらず、企業の公開情報（プレスリリース、IRなど）や担当者情報（SNS・部署役職・記事など）をもとに個別に文面をカスタマイズ。特に「Why you」「Why now」「Why me」を意識したパーソナライズで納得感を醸成します。
封筒の色・質、文章構成、縦書き／横書き、フォント、手書き／印刷、ノベルティ有無、便箋枚数など、手紙には多数の変数が存在。それぞれの最適解を検証してきたため、早期に最適な組み合わせをご提案でき、再現性の高い設計で高品質かつ成果重視のレター営業を実現します。
手紙単体でも成果は出ますが、フォローコールでさらなる成果創出も可能です。手紙送付をフックに受付突破率の向上が期待できるほか、読んでもアクションしていない方へ口頭で意思決定を後押しします。
BtoB営業経験豊富な専任メンバーが、仮説に基づいたアクションを行い、週次単位での振り返り・改善を実施。クイックなPDCAで早期の成果創出を可能にします。
お客様が保有する既存リスト（ハウスリスト）を活用し、過去接点のあった企業や休眠顧客への再アプローチも実施可能です。
自社／サービスに何らか興味があったり、ニーズがある方のみが反応し、かつそれが決裁者になるため、他チャネルと比較して受注率が高くなる傾向があります。
業種業界や規模などの一般的な内容に留まらず、部署名・部署番号・キーマンの氏名・SNS情報まで含むリッチなリストを保有。さらにテンプレートではなく各ターゲットに合わせたパーソナライズ文面を作成し、高品質なアプローチを実現します。
手紙の封筒・文面・書式・同封物など多くの変数を自社で継続的に検証し、その中から成果に繋がる「勝ちパターン」を確立して営業施策に落とし込んでいます。
大手企業からスタートアップまで、業種・規模問わず100社以上のご支援事例を保有しています。
マーケティング領域の役職者70名に接触し、初週から2件のアポイント獲得を実現！
導入前の課題
・ターゲット条件が「一定規模以上の広告予算を持つ企業」と厳しく、決裁者と新たに接点を構築するチャネルの少なさに課題。
・営業顧問に依存していたが人脈が頭打ちし、アポイントCPAも高騰していた。
実施事項
・Meta広告ライブラリやAds Transparency
Centerで現行広告を特定し、注力内容を仮説検討。
・Emoooveの企業／人物DBでターゲット企業の所属事業部名や氏名を特定。
・現行広告や決裁者情報を組み合わせ、パーソナライズレターを送付。
成果
初月から7アポ・1受注獲得に成功。定常的に月5〜10件ほどアポイントを獲得。
大手新規事業部のキーマンを開拓し、初月から7アポ・1受注を獲得！
導入前の課題
・グループ内のストレッチな目標に対して、アポ／受注件数がビハインドしていた。
・大手企業の新規事業部門に所属するキーマンへアプローチしたいが、有効な施策やリソースが不足。
実施事項
・Emoooveの豊富なキーマンリストから大手新規事業部のキーマンを特定し、カスタマイズした手紙を送付。
・反応が得られなかった方へはフォローコールを3周実施。
成果
初月から7アポ・1受注獲得に成功。定常的に月5〜10件ほどアポイントを獲得。
※ お客様保護のため、社名は業種表記とし、一部の指標を抜粋しています。
手紙を含むマルチチャネルで決裁者を開拓。依頼アポ数を100%達成し、獲得した商談のほとんどが案件化につながりました。
3ヶ月で43アポ／依頼数100%達成情報システム・DX部門の執行役員〜部長クラスへ手紙×LinkedInでアプローチ。超高単価商材ながら、初月から決裁者アポを獲得しました。
初月から執行役員〜部長アポAIと全件目検を組み合わせ7,067社から85社の本命を特定。大手企業の執行役員・本部長クラスへ一人ひとりに合わせた1to1レターを送付しました。
7,067社→85本命を特定し1to1送付手紙を軸にしたマルチチャネルでプライム上場グループの工場・製造拠点の決裁者を開拓し受注2件を獲得。契約終了後の出戻り再発注にもつながりました。
受注2件／出戻り再発注も大手企業の人事部門の決裁者へ、会長名義の封筒と手紙を組み合わせてアプローチ。累計33件の人事・決裁者アポを獲得しました。
累計33の人事・決裁者アポ手紙900通規模＋フォローコールで、接点のなかった商社・卸の決裁者を開拓。「役職よりも宛名の精度」という勝ち筋を特定し継続支援中です。
商社・卸の決裁者を新規開拓
文面の書き方・ターゲット選定・送付後フォローまで。テンプレート・文例付きで、今日から使える実践ノウハウを1冊に凝縮しました。
まずはお気軽にお問い合わせください。
1営業日以内に担当者よりご連絡いたします。
お打ち合わせの中でヒアリング・サービス説明などを行わせていただきます。
お客様のご状況にあった最適な提案を実施します。
提案後にお見積を作成し、FIX後に支援を開始します。
選択する施策数に応じた月額制。リスト作成・文面作成・実行・日程調整・PDCAまで、すべて含みます。
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
料金に含まれるすべてのプロセス
