LinkedInで有力人材へ直接アプローチ。承認率・アポ率ともに高水準を実現

背景と課題

完全成果報酬型の顧問・人脈マッチングを成立させるには、紹介の起点となる「人脈と営業経験を併せ持つ顧問人材」を安定的に確保し続ける必要がありました。しかし、その層へ自社リソースだけで継続的に接点を作るのは負荷が高く、どのターゲットにどんな文面を当てれば反応が得られるのかという勝ちパターンも定まっていませんでした。

申請の母数は積み上がっても、承認・返信から商談化までの歩留まりが読めず、施策の良し悪しを判断する軸が不足していました。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、LinkedInのアカウント設計からターゲット選定・文面・挨拶文・プロフィール・ヘッダーまでを初期設計段階から一気通貫で伴走しました。

運用を回しながら反応データを分析し、ターゲット像を「大手企業の部課長層」から「営業経験豊富な個人事業主・副業層」へ大きく転換。この見直しを境に承認数が右肩上がりに改善しました。承認から日程調整までのリマインド運用も設計し、調整漏れを防いでアポ率を底上げしています。

成果

ターゲット転換後の好調週では、承認率は約20〜21%、アポ率は5〜6%と、いずれも社内基準を上回る高水準を継続。アポ見込み先も並行して複数積み上がりました。

上場企業から中堅・スタートアップまで、サービスと親和性の高い決裁者・有力人材との商談機会を継続的に創出し、「どの層に・どの文面で当てるか」という再現性のある勝ち筋を確立できました。

主なアポ獲得先（一部）

※アポイント獲得・有力な顧問人材の確保に至った先の一例です。