| 企業名 | 情報プラットフォーム企業 |
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| 会社概要 | 企業の意思決定を支えるビジネス情報インフラを提供する情報サービス企業。企業・業界・経済の情報を集約した法人向け情報プラットフォームと、ビジネスパーソン向けの経済ニュースメディアを主力に、国内外に複数の拠点を展開しています。首都圏に本社を置き、従業員数は千名超規模。国内有数の経済情報プラットフォーマーとして広く知られています。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | 通信大手など大手企業の本部長クラス |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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情報プラットフォームを提供する同社の提案相手は、大手企業の本部長クラスという上位の決裁者層でした。役職が上がるほど多忙で守りも固く、一般的なアプローチでは届きにくいのが実情です。
そうした上位役職者と、質の高い商談を継続的に生み出すための手段が必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで大手企業の本部長クラスを的確に特定し、役職や担当領域を踏まえた文面で直接アプローチ。代表電話を経由せず、上位役職者へ届けました。
上位層に響く訴求を磨き込むことで、大手役職者との質の高いアポを継続的に生む体制をつくりました。
通信大手の本部長クラスをはじめとする、大手企業の上位役職者とのアポを獲得。到達難易度の高い決裁者層との商談を実現しました。
上位役職者という難しいターゲットに対し、LinkedInの精緻なアプローチで成果につなげた事例です。
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