| 企業名 | 印刷・販促企業 |
|---|---|
| 会社概要 | 印刷物やノベルティの企画制作、デザイン・データ加工、封入・発送代行までを一括で請け負う印刷・販促の会社。業界最高水準の企画提案力を強みに、小ロットの販促グッズから梱包設計まで柔軟に対応します。首都圏の、設立間もない会社です。 |
| 業種 | 印刷・販促 |
| ターゲット | 広告代理店・出版/印刷・旅行・生損保・官公庁・スクール・映画配給などの代表・役員・部長（広報/総務/マーケティング） |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
|
| プロジェクトサマリ |
|
印刷物・ノベルティの企画制作からデザイン・データ加工、封入・発送代行までを一括で請け負う同社。業界最高水準の企画提案力という強みを持つ一方、設立間もない会社であるため、知名度や実績がないなかで最初の顧客リードをいかに獲得するかが最大の課題でした。
届けたいのは、ノベルティや販促物の需要がある広告代理店・出版/印刷・旅行・生損保・官公庁・スクール・映画配給などの、広報・総務・マーケティングの代表・役員・部長層です。しかし創業初期ゆえに、こうした決裁者へ接点をつくる手段をまだ持っていませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、社長名義のLinkedInアカウントを運用し、つながり申請とメッセージで決裁者へ直接アプローチしました。経営者本人のアカウントだからこそ生まれる信頼感が、創業初期の知名度の不足を補っています。
Sales Navigatorで、ノベルティ需要のある業界（広告代理店・出版・旅行・保険・官公庁等）の代表・役員・部長を業界・役職・部署で精緻に抽出し、業界最高水準の企画提案力という強みを軸に文面を設計。誰に届けるかを明確に絞ることを重視しました。
ご支援を通じて、設立間もない同社が、社長名義のLinkedInでノベルティ需要のある業界の決裁者と直接つながり、創業初期にもかかわらず決裁者とのアポイント・商談を継続的に創出できる状態を整えました。知名度に頼らず、自ら最初の顧客接点を生み出すルートづくりを実現しています。
経営者本人のアカウントを起点に、ターゲット業界の広報・総務・マーケの決裁者へ精緻にアプローチしたことで、創業初期の最大の課題であった顧客リードの獲得と商談機会の創出が、しっかりと数を伴って前進した点が大きな成果です。
営業ノウハウ・調査レポート・最新情報などを月数回お届けします。
