| 企業名 | RPA支援企業 |
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| 会社概要 | RPA（業務自動化ツール）の導入・活用支援を専門とする企業。主要なRPA・業務自動化ツールに対応し、専任サポーターによる導入後の定着支援や運用サポート、関連する人材プラットフォームやノウハウメディアを展開しています。首都圏に本社を置く、従業員数十名規模の企業です。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | 商社・卸売企業の決裁者 |
| 活用チャネル | CxOレター・コール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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RPA導入支援を手がける同社にとって、商談相手は商社・卸売企業の決裁者でした。手紙は手元に届きやすいチャネルですが、ただ送るだけでは決裁者本人まで確実に届くとは限りません。
限られた通数を無駄にせず、反応につながる、何度でも成果が出る型を見つけることが必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、手紙900通とフォローコールを組み合わせ、商社・卸の決裁者へアプローチ。手紙で接点をつくり、コールで確実に商談へとつなげました。
特に重視したのが「誰に届けるか」の宛名精度です。検証を重ねて宛先の精度を磨き込み、反応につながる勝ちパターンを特定しました。
手紙900通＋コールで商社・卸を開拓し、決裁者との商談を創出。検証を通じて、反応を左右する「宛名精度」という勝ちパターンを特定しました。
手紙というチャネルを、感覚ではなくデータに基づく再現性のある手法へと昇華させた事例です。
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