| 企業名 | Web集客支援企業 |
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| 会社概要 | ニッチトップ市場に特化した専門メディアの制作・運用で、クライアント企業の集客を支援する企業。多言語・海外向けのWebマーケティングや、海外人材紹介の事業も展開しています。 |
| 業種 | マーケティング支援 |
| ターゲット | 採用・母集団形成に課題を持つ企業（SES・人材採用注力企業など） |
| 活用チャネル | LinkedIn・コール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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専門メディアを軸とした採用支援は、求人広告やエージェントとは前提が異なるため、相手にとって理解しづらく、最初の接点で価値を正しく伝えることが大きな課題でした。
どの業界・職種が「母集団形成」のニーズと強く結びつくかの見極めにも余地があり、ターゲット設計とトークの磨き込みを並行して進める必要がありました。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInとコール（架電）の2チャネルを並行させ、それぞれに合わせたターゲットリストとアプローチ文面・トークスクリプトを設計しました。
サービスの説明難易度を踏まえ、商談数の最大化に振り切る設計とし、業界×商流×職種でのターゲット言語化とトークの改善を高速で回しています。
採用に注力する企業を中心に、専門メディアを活用した採用支援の新規商談を創出。とりわけLinkedIn経由では、相性の良いセグメントから複数の商談アポにつなげることができました。
「どの職種にアプローチすべきか」「相手が理解しやすい伝え方は何か」といった運用ノウハウが蓄積され、説明難易度の高いサービスでも商談化できる型を確立できました。
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