採用情報セールスコンサルタント
セールスコンサルタント職の概要
お客様の営業をご支援するプロジェクトのリーダーとして、
営業戦略の立案から実行管理、成果創出に向けたPDCAなどを行い、PJ推進するポジションです。
1社にいながら様々な商材を扱えたり、お客様から直接感謝される、非常にやりがいのあるポジションです。
ミッション
セールスコンサルタントのミッションは、お客様満足度の最大化です。
満足度が高いこと自体が素晴らしいことはもちろん、それが継続率の向上につながり、Emoooveの売上の最大化にも直結します。
だからこそ、お客様満足度はこの上なく大切な指標だと考えています。
追うべき主な指標
- プロジェクトのKPI達成率
- お客様アンケートの点数
- 継続率
- LTV
- など
仕事内容
クライアントの成果創出に向けて、戦略設計から実行・改善・レポーティングまで一気通貫で伴走する仕事です。
担当するクライアント
BtoBの事業を持つ会社が中心で、業種はマーケティング支援・システム開発・SaaS・人材・コンサルティングが多くを占めます。
規模は中堅中小から大手まで幅があり、アプローチする相手は決裁者が中心です。
1人あたり3〜7社を並行して担当します。
業種の内訳
公開しているご支援事例83件の内訳です。
- マーケティング支援15件
- システム開発・SES15件
- SaaS14件
- HR・人材11件
- コンサルティング8件
- 医療・ヘルスケア4件
- 製造業4件
- 金融・フィンテック2件
- M&A仲介2件
- エネルギー・インフラ1件
- 物流1件
やりがいと大変なところ
やりがい
事業を噛み砕き、どう世の中に届けるかを考えるのが面白い
自分が考えた施策がハマった瞬間の手ごたえは格別
戦略設計から事業成長まで、自分の手で牽引できる
大変なところ
裁量が大きいぶん、正直しんどい局面もある
成果が出ない時期、分析や改善をやり切る粘り強さが必要
複数案件を並行で動かす負荷は小さくない
クライアントからの評価
実際にご支援したお客様の言葉を、ご支援事例のインタビュー記事から抜粋しています。
「クライアントが良いと言ったからOK」ではなく、成果のために妥協せず提案してくれる担当者の姿勢に信頼を置いています。チャットのレスポンスも非常に速く、スピード感も魅力です。
戦略立案からPDCAまで、私たちの事業を深く理解したプロフェッショナルによる伴走支援が、継続的な成功の基盤となっています。丁寧な報連相や、能動的な提案にも助けられています。
それぞれの施策について、常に明確な意図を提示していただけるため、非常に納得感を持って進められています。私たちの事業へのキャッチアップも早く、単なる代行業者ではなく、売上を共に伸ばしていくパートナーとして信頼を置いています。
身につくスキル
Emoooveでの経験を通じて、ビジネスの最前線で活躍できるスキルが磨かれます。
営業戦略の構築力
ターゲット選定から訴求軸設計まで、成果から逆算して戦略を組み立てる。
商材理解・リサーチ力
初めての業界・商材でも短期間で本質を掴み、強みを言語化する。
リスト設計力
ターゲット条件の設計からリスト抽出まで、アプローチの土台をつくる。
7チャネルの実行ノウハウ
LinkedIn・Facebook・X・手紙・コール・メール・フォームの使い分けを実戦で身につける。
プロジェクトマネジメント力
スケジュール・品質・KPIを管理し、案件を計画どおりに前へ進める。
チームマネジメント力
ISメンバーの目標設定・進捗管理・フィードバックを担い、チームで成果を出す。
数値分析力
KPIの変化から課題を特定し、次の打ち手につなげる。
課題解決力
クライアントの事業課題を構造化し、優先順位をつけて解決する。
コミュニケーション力
経営層からISメンバーまで、相手に合わせて的確に伝え、信頼を築く。
AI活用力
AIツールを営業オペレーションに実装し、生産性を上げる。
1日の流れ
- 10:00始業（Slack/Notionでタスク確認・ISチームの進捗チェック）
- 10:30担当クライアントの商材分析・営業戦略の設計
- 12:00ターゲット条件の設計・リスト抽出
- 13:00ランチ
- 14:00ISメンバーとの1on1・施策の進捗確認
- 16:00クライアントMTG（定例報告・次週戦略の提案）
- 18:00数値分析・レポーティング・改善案の検討
- 20:00振り返り
- 20:30退社
ダラダラ残業は禁止で、その先は自己研鑽の時間にあてます。
求める人物像
Emoooveで活躍するために、私たちが大切にしている価値観や経験・志向性をご紹介します。
経験・スキル
必須
- BtoB営業経験1年以上コンサルティングセールス・IS・FSのいずれか
- 素直さ
- 誠実さ
- 自責思考
- 物事を筋道立てて考えられる論理的思考力
歓迎
- 営業プロセスの設計・検証・改善の経験
- クライアントワーク・営業支援の経験
- SaaS・IT・人材・コンサル業界での経験
- HubSpot等のCRM・LinkedIn Sales Navigatorの使用経験
- チームマネジメントの経験
志向性・合う人
向いている方
- 顧客の営業部長になったつもりで、本気でクライアントに向き合える方
- 事業やサービスの強みを深く理解し、伸ばし方を考えるのが好きな方
- 自分から提案し、プロジェクトを前に進めるのが好きな方
- 仕組み化・言語化して、再現性をつくることにやりがいを感じる方
- チームで動き、メンバーの成長にも向き合える方
向いていない方
- 与えられたタスクをこなすことを仕事の範囲と考えたい方
- 相手の意図や背景を想像する姿勢を持ちにくい方
- 営業やビジネスの経験がなく、大きく畑の違う領域からの転換を考えている方
- マイクロマネジメントの中で、決められた通りに働きたい方
- 複数の案件を並行で進めることに強い負担を感じる方
キャリアパス
入社後のステップと目指せるキャリアをご紹介します。
- 入社後3ヶ月
マニュアルをもとに実案件を経験
100項目以上に分解したマニュアルで型を身につけ、実案件を担当する。
場合によっては1〜2案件でインサイドセールスも兼務し、実行の解像度を高める。 - 半年
複数案件を並行で担当
早い段階から複数案件を担当する。
KPI設定や改善提案まで踏み込み、成果にコミットする。 - 1年
難易度の高いプロジェクトを牽引
大型案件や難易度の高いプロジェクトにアサイン。
戦略設計から事業成長まで牽引する。 - その後
FS・マーケなど次のポジションへ
コンサルタントのマネジメントに加え、フィールドセールス・マーケターなど別ポジションへの転換も。
実際にコンサルタント未経験で入社したメンバーもいます。
最初の1ヶ月で事業・サービス理解を固め、2年前後で最高5チャネルを同時に動かす大型案件まで担当しています。
募集要項 ｜ セールスコンサルタント
- 業務内容
- クライアントの商材分析
- 営業戦略の設計（ターゲット選定・訴求軸設計など）
- リスト抽出業務
- ISメンバーのマネジメント（主に7チャネルの実行管理）
- 数値分析
- チャット・定例会議でクライアントへのレポーティング・改善提案
- お客様への継続提案（契約継続・追加支援のご提案）
- 事例インタビューの実施・懇親会などお客様との関係構築
- 応募資格
必須
- BtoB営業経験1年以上コンサルティングセールス・IS・FSのいずれか
- 素直さ
- 誠実さ
- 自責思考
- 物事を筋道立てて考えられる論理的思考力
歓迎
- 営業プロセスの設計・検証・改善の経験
- クライアントワーク・営業支援の経験
- SaaS・IT・人材・コンサル業界での経験
- HubSpot等のCRM・LinkedIn Sales Navigatorの使用経験
- チームマネジメントの経験
- 募集人数
- 10名
- 給与
- 月給25万円〜100万円
（経験・能力を考慮／固定残業代40時間分を含む／昇給・昇格審査 年4回） - 勤務地
- 〒140-0002 東京都品川区東品川2-2-4 天王洲ファーストタワー707（出社中心だが、条件を満たせばリモート可）
- 勤務時間
- 10:00〜19:00（休憩1時間）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝）・年間休日126日以上（GW・夏季・年末年始・有給休暇・慶弔休暇）
- 試用期間
- 3ヶ月（雇用契約書に基づく）
- 待遇
- 交通費実費支給・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・福利厚生13制度（住宅手当・引越費用立替・リファラル紹介料・書籍購入補助など）
- 使用ツール
- HubSpot / Slack / Notion / Zoom / Google Workspace / LinkedIn Sales Navigator / 各種AIツール
メンバーインタビュー
この職種に関わるメンバーの話です。
仕事の中身も、正直しんどかったことも聞いています。
まずは、カジュアル面談から
いきなり選考はハードルが高い、という方はカジュアル面談からどうぞ。
給与のことでも働き方のことでも、気になることをそのまま聞いてください。