開催予定セミナー
AIで「量」を、人で「質」を——商談獲得を必然にする、営業自動化の正しい分業設計
2026年9月15日（火）13:00〜14:15 ／ オンライン（ウェビナー） ／ 参加費無料
イベント概要
「AIを導入したのに、思ったより成果が出ない」——そう感じている営業組織は少なくありません。原因の多くは、AIと人の役割分担が曖昧なまま運用されていることにあります。
AIが得意なのは、リサーチ・文章生成・スケジューリングといった「量をこなす作業」。一方で、相手の状況に合わせた一言や、信頼を生む細やかなパーソナライズは、今なお人にしかできない領域です。
本セミナーは、営業自動化ツールや生成AIを実際に活用する5社の共催で開催。「何をAIに任せ、何を人が担うか」という分業の線引きと、その運用実態をそれぞれの視点から紹介します。IS・FS現場でのAI活用実績、ハウスリストからの商談数250%達成事例、営業自動化のユースケース集、成果を左右する「コンテキスト設計」——切り口の異なる各社の実践知から、AI導入後に成果を出すための分業設計と、商談獲得率を上げる「最後の1%」の使い方を持ち帰っていただけます。
こんな人におすすめ
- AI・営業自動化ツールを導入したが、期待した成果（商談数・受注率）につながっていない方
- 「AIに何を任せ、何を人がやるべきか」の切り分けに悩んでいる営業責任者・マネージャー
- IS・FSの生産性や、ハウスリストからの商談化率を上げたい方
- 生成AIを営業現場に導入検討中で、他社の実例・実データを参考にしたい方
セッション構成
【第1部】13:00 〜 13:15株式会社EmoooveIS・FS現場のAI活用「AIに任せた仕事」と数字を全公開
「AIを導入したのに、成果が出ない」——そんな声が営業組織から後を絶たない。営業代行を本業とする弊社では、AIを「営業チームの一員」としてIS・FSの全工程に組み込んで運用しています。リスト作成、商談準備、提案書作成、議事録、フォロー——それぞれで何時間が浮き、受注率にどう影響したのか。逆にどこで失敗し、何を人に残すべきと判断したのか。すべて自社の実データをもとに、包み隠さず公開します。「AIに渡していい仕事／渡してはいけない仕事」の境界線を、明日から自社の営業現場で再現できる形でお伝えします。
【第2部】13:15 〜 13:30株式会社ファネルAiハウスリストからの商談数が250%に 〜AIとマーケxIS最適化〜
ハウスリストや名刺リストはあるのに、うまく商談化しきれていない企業は少なくありません。本セッションではAI時代の最新事例としてハウスリストからの商談数を250%にした取り組みをもとに、AIをフル活用してマーケティングとインサイドセールスが部門横断で商談化率を高める分業体制とオペレーション設計をご紹介します。
【第3部】13:30 〜 13:45株式会社Magic Moment「どこまでAIに任せる？」商談数を最大化する営業自動化ユースケース集 〜AIによる効率化と人が生み出す価値を両立する実践ステップ〜
営業現場でのAI活用が進む一方、「どの業務を自動化すべきか」に悩む声も多く聞かれます。本講演では、営業プロセスのどこをAI化し、どこを人が担うべきかという「分業」の視点から、実際にAIを導入して成果が出た最新のユースケースと実践結果をご紹介します。単なるツール紹介にとどまらず、受講後すぐに自社で実践できる具体的な営業自動化のアイデアをお届けします。
【第4部】13:45 〜 14:00株式会社マツリカ人手をかけずに商談を生む――AI SDRという選択肢
新規リードの対応・ナーチャリングに手が回らない（新規営業）、営業が新規ニーズを拾えない（ルート・アカウント営業）――そんな組織は珍しくありません。Webサイトや資料での接客・スコアリング・アプローチメール一斉配信・日程調整までをAIに任せることで、商談獲得は自動化できます。「AI＝量、人＝質」という単純な役割分担ではなく、人がまだ接点を持てていない領域をAIが埋める、新しい分業のかたちを実例を交えてお話しします。
【第5部】14:00 〜 14:15SALESCORE株式会社AIに任せても成果が出ない理由 営業成果を左右する「コンテキスト設計」
「AIに任せれば営業が楽になる。」そう期待して導入したものの、期待した成果に繋がらない――そんなケースは少なくありません。原因は、AIの性能ではなく「AIへ何を渡すか」が設計されていないことにあります。AIはリサーチや情報整理などの"量をこなす仕事"は得意ですが、営業現場で成果に繋がるアウトプットを出すためには、顧客情報や商談履歴、営業担当者の解釈などのコンテキストが欠かせません。トップ営業が持つ「情報×解釈」の構造をAIへどう受け渡すのかを、実証事例を交えながら解説します。AIと人がそれぞれ強みを発揮するための分業設計と、自社で最初に取り組むべきポイントをお持ち帰りいただきます。
登壇者
松尾 基行
株式会社Emooove セールスコンサルタント
営業一筋20年。前職の株式会社リプカではフィールドセールス・インサイドセールスマネージャーを経て、事業部長を歴任。Emoooveでは、エネルギー系SaaS企業・ブティックコンサルなど、複数社における営業施策立ち上げプロジェクトのPMを歴任。
野﨑 智裕
株式会社ファネルAi 代表取締役
ドリーム・アーツ(23年IPO)では執行役員、Sales Markerではマーケティング本部長などを歴任。独立後はブランド許諾管理SaaSの立ち上げから事業譲渡までを推進。AI・SaaSなどのセールス・マーケティング最適化に精通。AIネイティブSFA/CRM/MA「ファネルAi」の開発・提供を行う。
齊藤 三朗
株式会社Magic Moment 営業統括部 担当執行役員
一貫して業務システムの営業としてキャリアを積み、freee株式会社では社内受注トップ記録を更新。個人として圧倒的な成果を上げた知見をもとに、株式会社Magic Momentへ参画。現在は営業責任者として事業を牽引しながら、大手・上場企業の営業組織におけるAI活用やオペレーション改善を支援。
中谷 真史
株式会社マツリカ 新規事業責任者・プロダクトオーナー
慶應義塾大学卒。大手外資製薬で売上日本一を達成後、コンサルを経て2018年マツリカ参画。CS・営業統括等を経験後、営業AIエージェント「Mazrica Engage」等の事業・プロダクト責任者を務める。米カリフォルニア州在住。著書『SalesTech大全』（プレジデント社）がある。
渡邉 瑞生
SALESCORE株式会社 セールス&マーケティング本部 マーケティンググループ マネージャー
新卒でフィットネス系企業に入社し、パーソナルトレーナーとして従事。店舗責任者を務めた後、2022年よりSALESCOREに入社。インサイドセールスの経験を経たのち、マーケティング組織の立ち上げに携わり、現在はマーケティンググループのマネージャーを務める。
