開始1ヶ月で、上場企業子会社の案件化を実現。新規事業特化のシステム開発支援を加速させたLinkedIn営業

弊社は「事業クリエイティブカンパニー」として、ビジネスやプロダクトをデザインし、生み出すことをミッションにしています。具体的にはファイナンス、事業開発、プロダクト戦略、デザイン、開発、グロースハックといった領域で、お客様を幅広くサポートしています。

日本の新規事業やシステム開発では、初期投資の大きさが原因で多くのプロジェクトが頓挫してしまうという共通の課題があります。私たちはそこを解決したくて、初期費用を抑えながら、ビジネス設計から開発、その後のグロースまでを一気通貫で支援することに特化しました。この形は、国内では類を見ないと思っています。

新規事業は、途中で分断されると止まってしまうんです。設計する人、作る人、伸ばす人がバラバラだと、そのたびに意図が薄まっていく。私たちが最初から最後まで見ることで、事業として立ち上がる確率を上げられると考えています。

事業拡大に向けて高い目標を掲げていたのですが、それを達成するためのアウトバウンド営業のノウハウとリソースが不足していました。

そうですね。新規事業特化のシステム開発支援という商材の特性上、アプローチすべき相手は、サービス内容を深く理解したうえで、戦略的な意思決定と予算執行ができる「決裁者」である必要がありました。担当者の方にお話ししても、そこから先に進みにくい商材なんです。

潤沢ではありませんでした。だからこそ、高い費用対効果と確実な成果が見込める、効率的なアポイント獲得の手法を探していました。

まさにそこでした。会いたい相手は明確なのに、その人に届く手段がない。そこを打破するために選んだのが、Emooove（イムーヴ）さんのLinkedInを活用した営業支援でした。

3つあります。1つ目は、ターゲット決裁者へのダイレクトアプローチの専門性です。LinkedInを活用したアプローチを得意とされていて、それが私たちの「決裁者アポイントの獲得」というニーズと完全に合致していました。

経営層の専門知識です。Emoooveさんの役員メンバーが新規事業領域で豊富な経験をお持ちだったので、専門的な会話がスムーズに通りました。深い事業理解を前提に連携できるのは大きかったです。

コストパフォーマンスです。営業代行というと、まとまった月額費用と長期の契約期間が前提になる会社が多いなかで、Emoooveさんはミニマムの料金と契約期間で取引が可能でした。予算が限られている私たちにとって、これは大きな魅力でした。

期待を遥かに上回るものでした。支援開始からわずか1ヶ月という短期間で、エンタープライズ企業の役員アポイントを獲得できました。さらに、上場企業子会社の案件化まで実現しています。

単に数を追い求めるのではなく、決裁権を持ち、かつ明確なニーズがある「質」の高いアポイントに特化されている印象です。新規事業・システム開発支援という類似商材で、上場企業子会社の案件化という成功事例が生まれると、社内でも発注のハードルが一気に下がります。

支援担当者の方のレベルの高さと誠実さです。営業を進める中でターゲットの変更が必要になった際にも、迅速に軌道修正していただきました。定期的なチャットやミーティングを通じた密なコミュニケーションに加えて、営業以外の質問にも柔軟に対応してくださる。単なる外部リソースではなく、事業のパートナーとして機能してくれていると感じます。

目標達成を見据えた、取り組みやすい継続提案をいただきました。これは発注するかしないかに関わらず、私たちが今後の施策を検討するうえで非常に良い参考になっています。より戦略的に営業活動を進めるための基盤をいただいた感覚です。

引き続きEmoooveさんとの連携を強化していく方針です。新しいターゲットへのアプローチや、チャネルの検証を実施することで、さらなる事業領域の拡大を図っていきたいと考えています。

Emoooveさんの支援があれば、私たちの目標達成は確実に加速すると確信しています。引き続き、質の高い接点を作っていただけることを期待しています。