営業（セールス）– category –

営業代行とは、外部のプロに自社の営業活動を委託するサービスです。 新規顧客の効率的な開拓や自社営業の負担軽減が期待でき、多くの企業が導入を検討しています。 しかし一方で「営業代行はやめた方がいい」という声が少なくないのも事実です。 本記事で...

BtoBのリード獲得は施策の種類が多岐にわたるため、「どれから手をつければ良いか分からない」という課題を抱えがちな領域です。広告・展示会・ホワイトペーパー・SNSなど、どの施策も効果的に見えますが、商材の単価や検討期間との相性を誤ると、コストが...

営業の現場で本当に必要なのは、魔法の杖ではなく「失敗しない仕組み」です。 営業支援サービスは、プロ人材による代行やSFA・CRMといったツールを組み合わせ、商談創出から受注、定着までを滑らかにします。 重要なのは、自社の課題に合う支援を選び、現...

営業外注は、売上拡大を急ぐ企業が「成果とスピード」を同時に手に入れるための有効策です。 自社で人を採り育てるよりも早く、専門ノウハウと実行力を変動費で活用できる点に本質的な価値があります。 ただし、丸投げやミスマッチは失敗の温床となるため...

「営業リソースは不足しているが、外注コストはできるだけ抑えたい」これは多くの経営者や事業責任者が抱える切実な悩みです。 その解決策として「格安の営業代行」は非常に魅力的ですが、安さだけで選んでしまうと、自社にノウハウが残らず、結果的に中長...

大手企業を中心に利用が急加速しているビジネスSNS「LinkedIn（リンクトイン）」。国内ユーザー数は500万人を突破しており、決裁者層も多く登録していることから、BtoB営業や採用活動等において圧倒的な成果を生み出すプラットフォームとして注目を集めて...

「確実に営業成果を出したい」「即戦力になる人材が採用できない」といった課題を抱えている企業におすすめなのが、営業代行のマッチングサービスです。 本記事では、おすすめの営業代行マッチングサービス13社を紹介します。 具体的なメリット・デメリッ...

営業コンサルは、会社によって支援内容も費用もまったく違います。「総合型」「営業特化型」「業界特化型」で得意領域が分かれており、経営全体を見直したいのに営業特化型に頼んでも噛み合わず、逆に新規開拓の数字を伸ばしたいのに総合型に頼むと、戦略資...

「思うように新規顧客が開拓できない」「営業リソースが不足していて手が回らない」といった悩みを抱える東京の企業にとって、営業代行サービスは事業成長の起爆剤となり得ます。 しかし、東京には数多くの営業代行会社が存在するため、どの会社が自社の課...

大阪で事業を展開する中で「営業リソースが足りない」「新規顧客の開拓が進まない」といった悩みを抱えていませんか。 変化の速い市場で成果を出し続けるには、効率的で戦略的な営業活動が不可欠です。 本記事では、大阪エリアに強く、即戦力となるおすす...