マーケ×営業、AIで変わるリード獲得から商談化まで

イベント概要

「リードは増えたのに商談につながらない」「AIを導入したが成果が見えない」——多くの営業責任者・マーケティング担当者が抱える共通の悩みです。

本セミナーでは、顧客データ活用・リードの優先度付け・商談設計という異なる切り口からAI営業を実践する3社が登壇し、マーケが獲得したリードを商談・受注へつなげるための"今効いているAI活用法"を公開します。

AIの精度を高める顧客データの蓄積から、リードの優先度付け・アプローチ、属人化しない商談設計まで、獲得したリードを商談化・受注へつなげるためのAI活用の実践ノウハウをお伝えします。

こんな人におすすめ

• AIを営業に取り入れたものの、「提案が的外れ」「商談につながらない」と感じているIS/インサイドセールス担当者
• リードは集まっているのに、優先順位がつけられず商談化率が上がらないマーケティング・営業責任者
• 成果が一部のメンバーに依存しており、営業の属人化から脱却したい営業マネージャー

セッション構成（ライブ配信 11/17）

• 【オープニング】13:00 〜 13:03

  株式会社Emooove

• 【第1部】13:03 〜 13:22

  株式会社エムエム総研

  AIの提案精度を高める顧客データ活用術｜商談化を支えるISの役割

  AI活用による営業の効率化が進む一方で、「AIの提案が的外れ」「商談につながらない」という声も少なくありません。その原因の多くは、AIに渡す顧客データ自体が不足していることにあります。本セッションでは、BtoB企業1,000社以上、13,000プロジェクト以上の営業・マーケティング支援を行ってきたエムエム総研が、インサイドセールスの現場で「顧客との会話」から事実情報を取得し、資産として蓄積する方法を解説します。同じ指示・同じAIでも、渡すデータによって提案の精度がどう変わるかを実例とともにご紹介。優先順位づけやシナリオ設計を「生きたデータ」で機能させるための、土台づくりの実践知をお伝えします。

• 【第2部】13:22 〜 13:41

  株式会社EmpowerX

  商談化率を上げるAI営業術｜リードの優先度付けからアプローチまで

  本セッションでは、インサイドセールスの現場で300社以上の支援をしてきたEmpowerXがAI活用の手法を紹介します。AIでリードの優先度を見極め、限られた営業リソースを「今アプローチすべき顧客」に集中させる方法をお伝えします。あわせて、顧客ごとに刺さる提案をAIで効率的に設計する進め方も解説します。マーケが獲得したリードを確実に商談へつなげるための、明日から使える実践ノウハウをお持ち帰りください。

• 【第3部】13:41 〜 14:00

  株式会社Emooove

  営業の属人化を脱却する、AIを活用した商談設計と受注率向上モデル

  「トップ営業の成果が再現できない」「商談の進め方が担当者ごとにバラバラ」——営業組織の多くが、受注率が個人のスキルに左右される属人化の課題を抱えています。その背景には、成果を出す営業のノウハウが言語化されず、チームの仕組みとして共有されていないことがあります。本セッションでは、AIを活用して商談の流れや成功パターンを可視化し、誰が担当しても一定の質で商談を進められる設計の方法を解説します。ヒアリングから提案、クロージングまでの各フェーズでAIをどう組み込むか、そして商談の振り返りを次の改善につなげ、受注率を継続的に高めていくモデルを具体的にご紹介します。個人の力に頼らず、チーム全体で成果を出す営業組織をつくるための実践知が得られるセッションです。

登壇者