ライブ：4/30（木）13:00-16:30 アーカイブあり
「過去のリード」を今期の売上に変える ～新年度に効く、休眠顧客の掘り起こしと商談化の仕組み～
イベント概要
新規リード獲得コストが高騰する今、見直すべきは「すでに手元にある資産」です。
過去に名刺交換した相手、一度は商談が進んだものの失注した企業、ホワイトペーパーをダウンロードしたまま動きがないリスト――。それらは”終わった話”ではなく、適切なアプローチ次第で今期の商談・売上に直結する眠れる資産です。
本ウェビナーでは、休眠リードが放置され続ける構造的な原因を紐解きながら、インサイドセールスや外部プロ人材を活用した掘り起こし施策、MAとISを連携させた”循環型”のナーチャリング設計、そしてメールマーケティングによる自動商談創出の仕組みまでを、実践事例とともに一挙解説します。
「リストはある。でも、動かない。」そのお悩みに、新年度から即実践できる打ち手をお届けします。
こんな人におすすめ
- ハウスリストや失注・休眠顧客が蓄積されているが、追客が後回しになっている方
- 新年度の売上目標達成に向け、限られたリソースで商談数を最大化したい方
- MA（マーケティング自動化ツール）やSFA（営業管理ツール）を導入済みだが、スコアリングが機能せず商談につながっていない方
セッション構成
【第1部】13:00 ~ 13:30
株式会社Emooove
メールも電話もスルーされる時代の処方箋 ～LinkedInで休眠リードの”裏口”からアプローチする方法～
【第2部】13:30 ~ 14:00
株式会社ゼンシン
ハウスリストを活用！ISによる掘り起こし&ナーチャリング施策とは
【第3部】14:00 ~ 14:30
株式会社ディーノ
休眠リードが”眠ったまま”の本当の理由～ハマりがちな3つの落とし穴～
【第4部】14:30 ~ 15:00
RECERO株式会社
IS→シグナル→MA→商談化。休眠リードを回す”循環型”BDR
【第5部】15:00 ~ 15:30
株式会社ラクス
放置リードを売上に変える！新年度から始める自動商談創出の仕組み
【第6部】15:30 ~ 16:00
ナイル株式会社
過去リードを売上に〜受注額8000万を実現したナーチャリング戦略〜
【第7部】16:00 ~ 16:30
株式会社営業ハック
新年度スタートダッシュを決める3つの既存リード展開術
登壇者
藤澤 諒一
株式会社Emooove
代表取締役社長
神戸大学在学中に月間100万PVを誇る就活メディアを立ち上げ、上場企業を含む複数企業の採用や、旧帝/早慶上理大生を中心とする学生100名以上の就職活動を支援。大学卒業後は、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画/セールス/マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。
岸本 雅史
株式会社ゼンシン
代表取締役
神戸大学を卒業後、SaaSビジネスを展開する株式会社LabBaseへ1人目の営業担当として入社。法人営業やマーケティング部門の立ち上げ、責任者を担う。その後、セールスイネーブルメント領域に特化したコンサルティング事業を展開する株式会社Xpotential(旧トキハナツ)にて事業開発を担う。2025年2月株式会社ゼンシンを創業。
太田 大貴
株式会社ディーノ
代表取締役
MA・CDPを提供するマーケティングSaaS企業にて、IS・FS・CSの実務からSFA構築まで一貫して経験し、BtoB営業プロセスのデータ設計を専門とする。その後、法人向け生成AIプロダクトの営業責任者を歴任。現在はスタートアップ向けに、AI×データを活用した営業組織の立ち上げを支援。得意領域は営業の型づくりとAIによるオペレーション改善。
秋山 友佑
RECERO株式会社
セルメイト事業部 プロジェクトマネージャー兼セールス
海外アパレルブランドや複合施設でのマネジメント経験を経て、2024年にRECERO株式会社へ入社。セルメイト事業部にて、フィールドセールスおよびプロジェクトマネージャーとして、クライアント企業のBDR（新規開拓型インサイドセールス）支援を担当。
堀川 正希
株式会社ラクス
ラクスクラウド事業本部 マーケティング統括部 パートナーシッププロモーション課 課長代理
大手人材企業にて、自身も最前線で営業を経験。
パートナー担当として300名以上の営業戦略・組織作りに携わる。
その後、株式会社ラクスに入社し600社以上のお客様に「楽楽メールマーケティング（旧称：配配メール）」によるメールマーケティングを提案。現在はアライアンス担当として、パートナー企業との連携強化に従事。
久保 瞭也
ナイル株式会社
コンサルティングセールスユニット・マネージャー
Webコンサルタントを経験した後に、営業にジョブチェンジ。SEO・コンテンツを主とした戦略策定、運用を行い、集客・CV改善を通じた売上に貢献。 大手企業やSEOにおけるキーワードの上位表示競争が激しい人材業界でのコンサル経験を活かし、お客様の課題に合わせたソリューションの提案を得意としている。
笹田 裕嗣
株式会社営業ハック
代表取締役社長
20歳から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、半年でトップに。メガベンチャーに転職後、営業フリーランスとして独立。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。累計1000人以上、300社を超える営業支援を行う。日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝。
