展示会– category –
-
BtoB企業の展示会出展における「初動フォロー」設計 ―― 当日メール × 翌日フォローコールで、リードからアポイント獲得までの遷移を検証
エグゼクティブサマリー BtoBの展示会に1小間で出展した際に獲得したリードに対し、「展示会当日中の一斉フォローメール送信」と「翌営業日までのフォローコール実施」を組み合わせた初動フォローを実施した。本検証では、その結果としての遷移率を以下の... -
BtoB展示会の「1小間出展」におけるリード獲得から受注に至る各段階の比率の検証 —— 投資対効果の試算
エグゼクティブサマリー BtoB展示会への1小間出展（出展費用55万円・2日間）について、リード獲得から受注に至る各段階の比率と投資対効果を整理した結果、以下のような傾向が見られた。 来場者約3,800名のうち、獲得リードは71名（リード獲得率1.85%）と...
1