展示会– category –

エグゼクティブサマリー BtoBの展示会では、出展形態が大きいほど多くのリードを獲得しやすい一方、出展費用も大きくなる。限られた予算のなかで、最小クラスの区画（1小間）でも出展費用に見合う成果が得られるのかは、出展可否を判断するうえで重要な論...

エグゼクティブサマリー BtoBの展示会に1小間で出展した際に獲得したリードについて、ヒアリング内容をもとに分類した「温度感」（高・中・低）と、その後のアポイント獲得状況との関係を整理した。結果は以下のとおりである。 温度感が分類されたリード12...

エグゼクティブサマリー BtoBの展示会に1小間で出展した際に獲得したリードに対し、「展示会当日中の一斉フォローメール送信」と「翌営業日までのフォローコール実施」を組み合わせた初動フォローを実施した。本検証では、その結果としての遷移率を以下の...

エグゼクティブサマリー BtoB展示会への1小間出展（出展費用55万円・2日間）について、リード獲得から受注に至る各段階の比率と投資対効果を整理した結果、以下のような傾向が見られた。 来場者約3,800名のうち、獲得リードは71名（リード獲得率1.85%）と...