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製造・建設・不動産業界におけるLinkedInアポイント獲得率の検証 —— 業界選定の幅を広げる示唆
エグゼクティブサマリー 今回の検証において、一般に「LinkedInとの相性が低い」と見られがちな製造業および建設・不動産業においても、LinkedInでのDMは安定したアポイント獲得につながる傾向が見られた。 製造業のアポイント獲得率は6.59%、建設・不動産... -
LinkedInアウトバウンド営業における「リマインドDM」の有効性 —— CxOレイヤーへの再アプローチがアポイント獲得率に与える影響
エグゼクティブサマリー 今回の検証において獲得した9件のアポイントのうち、6件（約67%）がリマインドDMを起点として発生したものであった リマインドDMを実施しなかった場合、アポイント獲得率は6.6%から約2.2%まで低下していた計算となり、リマインド施... -
LinkedInアウトバウンド営業におけるIT系スタートアップCxOレイヤーへのアプローチの有効性 —— ターゲット選定への示唆
エグゼクティブサマリー 今回の検証において、IT系スタートアップ企業に対するLinkedInでのDMは、その他の企業群と比較して高いアポイント獲得率を示した IT系スタートアップ企業群のアポイント獲得率は6.6%となり、LinkedInはIT系スタートアップのCxOレイ... -
LinkedInアウトバウンド営業における「ターゲットリスト」×「メッセージ設計」の検証 —— 大手企業決裁者のアポイント獲得から見る示唆
エグゼクティブサマリー AIを活用した経営コンサルティングを展開する、設立間もないベンチャー企業による大手企業4社の責任者クラスとのアポイント獲得事例を分析した。 「顧客課題」を起点としたターゲット選定と、「権威性と実利」を提示するメッセージ...
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