手作業では1,500件しか作れなかった採用企業リストを、8,000件へ。人材紹介事業の採用企業開拓を支えるSalesPilot

2023年8月の設立で、現在は従業員約100名の会社です。人材紹介事業を展開していて、人材を募集している企業の開拓から人材のご紹介までを行っています。

人材紹介の営業先、つまり人材を募集している採用企業（クライアント候補）の開拓に使っています。介護・福祉施設や動物病院、医院・診療所などが中心で、インサイドセールス3名がリスト作成からコールまでを担当しています。

採用企業の開拓リストを求人媒体から手作業で集めていて、1,500件しか集まりませんでした。件数が伸びないことが、まず大きな壁でした。

施設の採用ニーズや担当部署が分からないまま架電していたので、接続率が低いままでした。

介護・医療系の業種細分類の粒度と、エリア×規模での絞り込みができる点です。私たちが狙いたい施設のタイプをかなり細かく指定できました。

求人媒体に掲載している、つまり今まさに人手を探している施設だけを、一度の検索でまとめて絞り込めるのが大きかったです。手当たり次第ではなく、採用意欲がある施設にだけアプローチできます。

はい。企業データベースの検索からリスト作成、決裁者・部署情報の確認まで一画面で完結できる点も大きかったです。インサイドセールスが件数を追いながら、事前調査にも時間を割けるようにしたかったので。

介護・福祉、動物病院、医院・診療所といった業種の条件、エリア・規模、そして求人媒体掲載企業のフィルタを掛け合わせて、今まさに採用ニーズがある施設だけにターゲットリストを絞り込んでいます。決裁者・部署情報まで確認したうえで、自社のインサイドセールスで架電しています。

手動で探していたときは、1,500件しか出せませんでした。SalesPilotなら、求人媒体掲載企業のフィルタで採用ニーズが顕在化している施設を一度の検索でまとめて抽出できるので、8,000件を超えるリストが作れるようになり、架電の母数自体が大きく増えています。加えて、絞り込んでいるのは採用ニーズが顕在化している施設だけなので、架電の質も上がっています。

ご紹介する人材の職種は幅広いので、それに合わせた業種別のリストをもっと拡充していきたいと考えています。

はい。現在対応しているエリア以外にも広げていきたいので、業種細分類の粒度を活かしながら他エリアにも展開していく予定です。

特定業種に大量に架電する必要がある事業ほど、リストの件数と粒度の両方が効いてくると思います。事前調査の負担を減らしたいインサイドセールスの方にも、ぜひ試していただきたいです。