決裁者へアプローチしても「また担当者止まりか…」「何度提案しても『検討します』の一言で終わってしまう…」となっていませんか。 現場の担当者レベルで話が進んでも、決裁者から「No」と言われると、数ヶ月の努力が水の泡になります。 しかし、最初から...

ABM戦略（アカウントベースドマーケティング）は、ターゲット企業を絞り込み、営業とマーケが一体となって効率的に成果を出す新しい手法です。 従来のリード獲得型マーケティングとは逆の発想で、大型案件の獲得に有効だと注目されています。 本記事ではAB...

現代の法人営業では、「決裁者（CXO）にアプローチできない」という悩みを持つ営業担当者が増えています。 電話をかけても秘書に遮られ、メールを送っても埋もれて読まれない。 そんな中、デジタル全盛の今だからこそ、手間をかけた「CXOレター（手紙営業...

自社のIT製品やSaaSに自信があるのに、営業が伸びずに悩む企業は少なくありません。 営業人材も時間も足りず、新規開拓の手が止まる場面もあるでしょう。 そこで有効なのが、IT業界に強い営業代行会社の活用です。 本記事では、IT業界に強みと実績のある営...

「今月もアポイントの目標に届かない」「やっと取れたアポも、話を聞くだけで全く商談にならない...」とお悩みではありませんか？ 本記事では、BtoBに強いおすすめのテレアポ営業代行会社を15社厳選して紹介します。 質の高い商談や、決裁者へのコンタクト...

新規顧客の開拓は事業成長に不可欠ですが、リード獲得に課題を抱える企業は少なくありません。 そんな時に頼りになるのが、営業・マーケティングのプロであるリード獲得代行会社です。 本記事では、おすすめのリード獲得代行会社を15社を厳選してご紹介し...

昨今、多くのBtoB企業がSNSマーケティングを導入しています。 かつては「SNSはBtoC向け」との見方もありましたが、今や多くのBtoB企業がSNSを活用し成果を上げています。 本記事では、主要SNSプラットフォーム別に国内のBtoB企業の成功事例を紹介し、あわ...

「先方にまた断られた…」「初回訪問で何を話せばいいかわからない」と、成果の出ない営業アプローチに一人で頭を抱えていませんか。 実は、営業の問題は個々のテクニックではなく、顧客へのアプローチ手法が定まっていないことにあります。 新規・既存顧客...

営業成績を上げたいと考えていても、どんな営業施策を講じれば良いのか分からず、悩んでいないでしょうか。 多くの企業で、売上目標の未達や属人的な営業への不安など、営業マネージャーが頭を抱える課題が聞かれます。 しかし、現状に合った適切な施策を...

新規開拓の成果が伸び悩み、従来手法だけでは限界を感じている担当者は多いです。 この記事では、BtoBの現場で再現しやすい八つの営業手法と、失敗しない導入プロセスを整理します。 アウトバウンドとインバウンドを組み合わせ、短期と中長期の両輪で成果...