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シン・セールス総合研究所による検証レポート。営業成果を左右する"変数"を実データで検証した結果をまとめています。

テンプレートか、パーソナライズか ―― インバウンドリードへのメールアプローチにおけるアポイント獲得率の検証
テンプレートか、パーソナライズか ―― インバウンドリードへのメールアプローチにおけるアポイント獲得率の検証
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最小区画「1小間」の展示会出展は、出展費用に見合うのか ―― リード・アポイント獲得の費用効率の検証
最小区画「1小間」の展示会出展は、出展費用に見合うのか ―― リード・アポイント獲得の費用効率の検証
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CxOレター(手紙営業)における「地域別」反応率の検証 —— 東京エリアの優位性と、エリア展開への示唆
CxOレター(手紙営業)における「地域別」反応率の検証 —— 東京エリアの優位性と、エリア展開への示唆
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CxOレター(手紙営業)における通常期と長期休暇のアポ率比較 —— 送付タイミングとターゲット業界の繁忙期がアポ率に与える影響の検証
CxOレター(手紙営業)における通常期と長期休暇のアポ率比較 —— 送付タイミングとターゲット業界の繁忙期がアポ率に与える影響の検証
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CxOレター(手紙営業)におけるアポイント獲得までの「所要日数」分析 —— 投函からアポ獲得までの日数分布と、スケジュール設計への示唆
CxOレター(手紙営業)におけるアポイント獲得までの「所要日数」分析 —— 投函からアポ獲得までの日数分布と、スケジュール設計への示唆
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朝・夕方のどちらがアポ率が高い?インサイドセールスの"ゴールデンタイム"検証結果
朝・夕方のどちらがアポ率が高い?インサイドセールスの"ゴールデンタイム"検証結果
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製造・建設・不動産業界におけるLinkedInアポイント獲得率の検証 —— 業界選定の幅を広げる示唆
製造・建設・不動産業界におけるLinkedInアポイント獲得率の検証 —— 業界選定の幅を広げる示唆
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LinkedInアウトバウンド営業における「ターゲットリスト」×「メッセージ設計」の検証 —— 大手企業決裁者のアポイント獲得から見る示唆
LinkedInアウトバウンド営業における「ターゲットリスト」×「メッセージ設計」の検証 —— 大手企業決裁者のアポイント獲得から見る示唆
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LinkedInアウトバウンド営業における「リマインドDM」の有効性 —— CxOレイヤーへの再アプローチがアポイント獲得率に与える影響
LinkedInアウトバウンド営業における「リマインドDM」の有効性 —— CxOレイヤーへの再アプローチがアポイント獲得率に与える影響
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LinkedInアウトバウンド営業におけるIT系スタートアップCxOレイヤーへのアプローチの有効性 —— ターゲット選定への示唆
LinkedInアウトバウンド営業におけるIT系スタートアップCxOレイヤーへのアプローチの有効性 —— ターゲット選定への示唆
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セミナーフォローは何回目まで追うべきか?アポイント獲得率から見る「実務上の撤退ライン」を検証
セミナーフォローは何回目まで追うべきか?アポイント獲得率から見る「実務上の撤退ライン」を検証
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セミナー直後の「鉄は熱いうちに打て」は本当か? フォローコールの実施タイミングにおけるアポイント獲得率の検証
セミナー直後の「鉄は熱いうちに打て」は本当か? フォローコールの実施タイミングにおけるアポイント獲得率の検証
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BtoB企業の展示会出展における「初動フォロー」設計 ―― 当日メール × 翌日フォローコールで、リードからアポイント獲得までの遷移を検証
BtoB企業の展示会出展における「初動フォロー」設計 ―― 当日メール × 翌日フォローコールで、リードからアポイント獲得までの遷移を検証
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展示会で獲得したリードの「温度感」は、アポイント獲得率にどこまで表れるか ―― 温度感別のアポイント獲得率の検証
展示会で獲得したリードの「温度感」は、アポイント獲得率にどこまで表れるか ―― 温度感別のアポイント獲得率の検証
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BtoB展示会の「1小間出展」におけるリード獲得から受注に至る各段階の比率の検証 —— 投資対効果の試算
BtoB展示会の「1小間出展」におけるリード獲得から受注に至る各段階の比率の検証 —— 投資対効果の試算
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