医療業界に強いおすすめの営業代行会社9選｜選び方や費用相場も解説

医療業界では、画期的な医療機器やサービスを開発しても、自社の営業だけで全国の病院やクリニックにアプローチするのは容易ではありません。

医師や院長は日々の診療で多忙を極め、営業のための時間を確保することが難しいケースが多々あります。

また、薬機法など医療業界特有の規制や専門知識への対応も求められるため、通常の営業手法が通用しない場面もあります。

そこで本記事では、医療業界に強いおすすめの営業代行会社9選を厳選してご紹介します。

各会社の特徴や強みを解説するとともに、医療業界向け営業代行の選び方、利用するメリット・デメリット、費用相場についても詳しく解説します。

医療業界に強いおすすめの営業代行会社9選

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・決裁者（意思決定者）へのアプローチに特化 ・LinkedIn活用で質の高いアポイントを供給 ・専任担当による透明性の高い支援体制
株式会社アイドマ・ホールディングス		公式	詳細	・業界最大級のDBと3,000名のスタッフ ・営業支援システムで適切なターゲット抽出 ・リスト作成からアポイントまで一貫支援
株式会社エグゼメディカル		公式	詳細	・医療・介護分野特化で15年以上の実績 ・医師や事務長への直接アプローチが得意 ・医療特化のコールセンターを自社保有
株式会社メディケアプロモーション		公式	詳細	・介護・障がい福祉・在宅医療に特化 ・現場ニーズを捉えた戦略的プロモーション ・全国対応の営業スタッフネットワーク
有限会社ビジネススクウェア		公式	詳細	・医療機器メーカー向けアウトバウンドに強み ・豊富な医療業界の実績と人脈を活用 ・在宅医療クリニックの増患・広報も支援

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企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
DMIパートナーズ株式会社		公式	詳細	・医療・福祉分野に特化したリスト構築力 ・訪問診療クリニックの集患支援に実績 ・専門コールセンターによる高精度なテレアポ
株式会社リベルワークス		公式	詳細	・医療ITや高度医療機器など複雑な商材に強み ・専門知識を持つスタッフが営業を伴走支援 ・規格認証コンサルタントへの依頼も可能
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・累計1,000社以上の豊富なBtoB支援実績 ・独自のDBとアナログ手法を融合した戦略 ・費用対効果の高い成果報酬型プランも可能
ウィステリア・L株式会社		公式	詳細	・医療系コールセンターの専門チームが対応 ・継続的に成果を生み出す営業体制を構築 ・定期的な改善提案と報告で信頼関係を重視

医療業界に強いおすすめの営業代行会社9選

医療業界で豊富な実績を持つ営業代行会社を9社厳選して紹介します。

それぞれのサービス内容や強みを理解し、自社に合ったパートナー選びの参考にしてください。

企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
株式会社Emooove		公式	詳細	・決裁者（意思決定者）へのアプローチに特化 ・LinkedIn活用で質の高いアポイントを供給 ・専任担当による透明性の高い支援体制
株式会社アイドマ・ホールディングス		公式	詳細	・業界最大級のDBと3,000名のスタッフ ・営業支援システムで適切なターゲット抽出 ・リスト作成からアポイントまで一貫支援
株式会社エグゼメディカル		公式	詳細	・医療・介護分野特化で15年以上の実績 ・医師や事務長への直接アプローチが得意 ・医療特化のコールセンターを自社保有
株式会社メディケアプロモーション		公式	詳細	・介護・障がい福祉・在宅医療に特化 ・現場ニーズを捉えた戦略的プロモーション ・全国対応の営業スタッフネットワーク
有限会社ビジネススクウェア		公式	詳細	・医療機器メーカー向けアウトバウンドに強み ・豊富な医療業界の実績と人脈を活用 ・在宅医療クリニックの増患・広報も支援

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企業名	画像	公式サイト	サービス詳細	特徴
DMIパートナーズ株式会社		公式	詳細	・医療・福祉分野に特化したリスト構築力 ・訪問診療クリニックの集患支援に実績 ・専門コールセンターによる高精度なテレアポ
株式会社リベルワークス		公式	詳細	・医療ITや高度医療機器など複雑な商材に強み ・専門知識を持つスタッフが営業を伴走支援 ・規格認証コンサルタントへの依頼も可能
株式会社エグゼクティブ		公式	詳細	・累計1,000社以上の豊富なBtoB支援実績 ・独自のDBとアナログ手法を融合した戦略 ・費用対効果の高い成果報酬型プランも可能
ウィステリア・L株式会社		公式	詳細	・医療系コールセンターの専門チームが対応 ・継続的に成果を生み出す営業体制を構築 ・定期的な改善提案と報告で信頼関係を重視

株式会社Emooove – 決裁者特化の営業アプローチで質の高いアポイントを供給

引用 : 株式会社Emooove

Emoooveは決裁者（意思決定者）へのアプローチに特化した営業代行会社です。

LinkedInなどビジネスSNSを活用するマルチチャネル戦略で、役職者との高品質なアポイントを安定供給します。

医療機関への営業でも、院長や事務長といった決裁権を持つ相手に直接働きかけることで、商談成立までのスピードと成約率を高めています。

100社以上の支援実績で培ったノウハウと、徹底した研修制度を活かし、医療分野でも効率的かつ成果に直結する営業支援を実現します。

また、優秀な人材を専任でアサインし、週次の定例ミーティングで進捗や課題を共有する体制が整っているため、依頼後も透明性が高く安心して任せられます。

代行サービス「キーマンアポインター」は月額25万～で契約できるため、「まずはお試しで」とお考えの企業もぜひお問合せください。

項目	詳細
特徴	LinkedIn等を含むマルチチャネルで決裁者アポイント獲得を支援
実績	大手～スタートアップ含む100社以上
代行業務	・インサイドセールス（テレアポ） ・ABM ・営業BPO ・SNSマーケティングなど
料金体系と費用	キーマンアポインター：25万円/月～（固定報酬型）
担当者のスキル	急成長ベンチャー/スタートアップや大手企業でBtoB営業に従事していた人材
会社所在地	〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-23-4 桑野ビル2階
公式URL	https://emooove.co.jp

株式会社アイドマ・ホールディングス – 業界最大級のデータベースを活用し医療機関の新規開拓を実現

引用 : 株式会社アイドマ・ホールディングス

アイドマ・ホールディングスは営業支援大手で、自社の業界最大級データベースと約3,000名の在宅スタッフを活用し、医療機関の新規開拓を全面支援します。

営業支援システム「Sales Platform」により豊富な企業データから適切なターゲットを抽出し、専門チームがテレマーケティングを実施します。

製薬会社や医療機器メーカーなど多様なクライアント実績があり、医療業界特有の法規制や商習慣に精通した戦略で短期間の新規顧客獲得を実現します。

リスト作成からアポイント設定まで一貫したサービス提供によって、効率的に販路を拡大できると評価されています。

大手から中小のクリニックまで幅広く柔軟に対応できる点も魅力です。

項目	詳細
特徴	東証グロース上場、営業支援・業務支援・経営支援を展開
実績	7,500社以上の支援
代行業務	・営業支援（コールセンター/テレマーケティング） ・業務支援（バックオフィスBPO）
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	要問い合わせ
会社所在地	東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro
公式URL	https://www.aidma-hd.jp/

株式会社エグゼメディカル – 医師や事務長への直接アプローチで高い成約率を誇る医療特化型

引用 : 株式会社エグゼメディカル

エグゼメディカルは医療・介護分野に特化した営業支援会社で、15年以上にわたり医療業界専門の営業代行を行ってきた実績があります。

医師や事務長など医療機関の決裁者に直接アプローチする手法で、高いアポイント獲得率と成約率を実現しているのが特徴です。

自社で医療特化のコールセンターを保有・運営しており、スタッフには医療機関での勤務経験者も在籍しています。

専門用語や現場の事情を理解したコミュニケーションが可能で、医師や看護師とも対等に話せる営業活動を展開できます。

さらに、営業コンサルティングや市場調査にも対応しており、単発の商談獲得だけでなく長期的な課題解決まで支援できる医療特化型のパートナーです。

項目	内容
特徴	医療・介護業界に特化し医師や事務長への営業を強みとする専門会社
実績	・医療業界の営業支援実績200件以上 ・業界経験15年以上
代行業務	・医療特化テレアポ ・リードナーチャリング ・営業コンサルティング
料金体系と費用	月額制プランあり
担当者のスキル	医療機関対応に特化したコールセンタースタッフ
会社所在地	東京都中央区日本橋本町
公式URL	https://exemedical.jp/

株式会社メディケアプロモーション – 医療現場のニーズを捉えた戦略的なプロモーションで売上を拡大

引用 : 株式会社メディケアプロモーション

メディケアプロモーションは介護・障がい福祉・在宅医療に特化した営業代行会社です。

認知度が低く患者がなかなか集まらないと悩む病院・クリニックに対して、現場のニーズを捉えた戦略的プロモーションで売上拡大を支援します。

特に介護付き老人ホームや訪問歯科などの分野を得意としており、施設やケアマネージャーへのアプローチによる「集患」活動に強みがあります。

外来診療から訪問診療への転換を図りたい医療機関には、課題を洗い出して適切な解決策を提示し、スムーズな在宅医療へのシフトをサポートします。

全国対応の営業スタッフネットワーク（「Mother」認定スタッフ）を有し、地域や分野ごとに最適なプロモーションを展開できる点も強みです。

項目	内容
特徴	介護・在宅医療分野に特化した訪問型営業代行サービスを提供
実績	・訪問営業実績7万件以上
代行業務	・訪問営業代行 ・営業研修 ・営業コンサルティング
料金体系と費用	月額制プランあり
担当者のスキル	認定制度を通過した専門営業スタッフ
会社所在地	東京都新宿区西新宿
公式URL	https://www.medicare-promotion.co.jp/

有限会社ビジネススクウェア – 医療機器メーカー向けのアウトバウンドで確かな商談機会を創出

引用 : 有限会社ビジネススクウェア

ビジネススクウェアは総合的な医療コンサルティングを得意とする営業代行会社です。

医療機器メーカーや医療サービス企業向けに、アウトバウンド営業によって確度の高い商談機会を創出します。

培ってきた豊富な医療業界の実績と人脈を活かし、医師や病院管理者との関係構築を通じて商談へ繋げます。

具体的には、医療機関への電話や訪問による新規開拓や、医療機器の導入提案などを代行し、クライアント企業の販路拡大を支援します。

また、在宅医療クリニック支援サービスも展開しており、医師や看護師が本来の診療に専念できるよう、増患や広報といった周辺業務もまとめて引き受ける柔軟さがあります。

医療機関とメーカー双方に精通したアプローチにより、着実な商談機会を提供できると評価されています。

項目	内容
特徴	医療機関向けに経営・営業を横断支援するコンサルティング会社
実績	・医療機関の経営 ・営業支援実績多数
代行業務	・事務長代行 ・営業支援 ・新規開業支援
料金体系と費用	月額制（5万円〜、内容により変動）
担当者のスキル	医療機関の事務長・管理職経験者
会社所在地	大阪府大阪市中央区
公式URL	https://www.business-square.jp/

DMIパートナーズ株式会社 – 医療福祉分野に特化したリスト構築と精度の高いテレアポ代行

引用 : DMIパートナーズ株式会社

DMIパートナーズは医療・福祉分野に特化した営業代行会社で、訪問診療クリニックの営業支援に豊富な実績があります。

代表は日本最大級の訪問歯科診療グループを立ち上げた実績を持ち、医療福祉領域に精通したリスト構築力と、高精度なテレアポ代行を強みとしています。

居宅介護支援事業所のケアマネージャーや、介護施設へのアプローチによって確度の高い案件創出が可能です。

自社で医療分野に特化したコールセンターを運営しており、医療機関や介護施設の特性を踏まえたトークスクリプトで効率的にアポイントを取得します。

医療・介護業界に精通したプロによる効率的な集患・営業支援で、地域医療の拡充にも貢献します。

項目	内容
特徴	訪問診療クリニックの集患営業に特化した専門会社
実績	・訪問歯科 ・訪問診療領域での豊富な実績
代行業務	・訪問診療営業代行 ・施設連携支援 ・集患支援
料金体系と費用	日額制（3万円前後／日）
担当者のスキル	訪問診療営業に精通した専門人材
会社所在地	東京都武蔵野市
公式URL	https://www.dmi-p.com/

株式会社リベルワークス – 医療ITや最新機器の複雑な商材を専門スタッフが伴走支援

引用 : 株式会社リベルワークス

リベルワークスは医療ソフトウェアや高度医療機器など複雑な商材の営業に強みを持つ営業代行会社です。

医療業界での営業実績が豊富なだけでなく、医療機器に関する専門知識や取扱経験を持つスタッフが在籍しており、専門的な視点で営業を伴走支援してくれます。

過去には国内大手の臨床検査会社が提供する製品の営業代行を担当した実績もあり、特に高度な医療機器の販売営業に強みがあります。

営業代行スタッフに医療機器の規格認証コンサルタントを依頼できるなど、幅広いサービスを提供できる点も特徴です。

医療ITシステムや最新医療機器の提案営業において、専門スタッフがクライアントと二人三脚で商談を進めてくれるため、複雑な製品の営業も安心して任せられます。

項目	内容
特徴	医療機器・医療IT分野に特化した技術支援・営業支援会社
実績	・医療機器 ・ソフトウェア分野の開発支援実績
代行業務	・医療機器関連業務代行 ・技術営業支援
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	医療機器規格・認証に精通した技術者
会社所在地	東京都文京区
公式URL	https://www.liberworks.co.jp/

株式会社エグゼクティブ – 1000社以上の実績とノウハウで医療系BtoB営業を全面サポート

引用 : 株式会社エグゼクティブ

エグゼクティブはBtoB営業に特化した営業代行会社で、累計1,000社以上の豊富な支援実績を誇ります。

培ったノウハウにより、医療業界のBtoB営業（病院・クリニック向け商材）もしっかりサポート可能です。

医療業界に精通した専門スタッフが、新規開拓から既存顧客深耕まで伴走して最適な提案を行います。

独自のデータベースとアナログな手法を組み合わせ、効率的な戦略で医療機関への営業を行い高い成果を上げています。

料金体系は成功報酬型を採用しており、新規契約1件につき10万円といった成果報酬設定が可能で費用対効果を最大化できます。

短期のスポット契約から長期の継続契約まで柔軟に対応しており、蓄積されたノウハウで医療系営業の課題をトータルに支援する頼れるパートナーです。

項目	詳細
特徴	BtoB提案型商材に特化した営業アウトソーシング企業
実績	累計1,000社以上支援
代行業務	・営業アウトソーシング ・カスタマーサクセス代行 ・インサイドセールス導入支援
料金体系と費用	成果報酬型（詳細は要問い合わせ）
担当者のスキル	訓練を受けた営業人材／専門チーム
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
公式URL	https://www.executive.jp/

ウィステリア・L株式会社 – 医療系コールセンターの専門チームがクリニックの信頼を獲得

引用 : ウィステリア・L株式会社

ウィステリア・L株式会社は2021年設立の新しい会社ですが、医療業界での営業支援経験が豊富なスタッフにより質の高いサービスを提供しています。

顧客ごとに最適な営業戦略を提案し、ターゲットリストの抽出から営業活動の実行、課題の分析・改善まで包括的に支援します。

短期的な代行に留まらず、継続的に成果を生み出す営業体制の構築を得意としており、定期的な改善提案と報告でクライアントとの信頼関係も重視しています。

医療分野に特化したコールセンターのチームがクリニックや病院へ丁寧にアプローチするため、信頼を獲得しつつ安定した成果につなげることができます。

中小の医療IT企業の新規市場進出をゼロから支援し、3ヶ月で20件の新規取引先を獲得した実績もあります。

項目	内容
特徴	医療分野にも対応する営業代行と営業体制構築支援を提供
実績	医療系IT・システム営業支援実績あり
代行業務	・営業戦略立案 ・営業代行 ・商談支援
料金体系と費用	要問い合わせ
担当者のスキル	課題分析から実行まで担う営業コンサル人材
会社所在地	大阪府枚方市
公式URL	https://wisteria-l.co.jp/

医療業界向けの営業代行会社の選び方4選

医療分野で営業代行会社を選定する際には、いくつか注目すべきポイントがあります。

ここでは、特に確認しておきたい4つの選定ポイントを解説します。

医療業界での豊富な実績や強力なネットワークがある

医療業界での営業支援実績が豊富で、ドクターや医療機関との強力なネットワークを持つ代行会社を選ぶことが重要です。

医療分野は独特の商習慣がものを言う業界であり、大学病院や地域の医師会などへのルートを確立している会社は新規開拓をスムーズに進められます。

実績豊富な代行会社であれば、過去の成功事例や蓄積されたデータも豊富なため、自社に適したアプローチ戦略を提案してくれるでしょう。

代行会社の公式サイトに医療業界での導入事例や取引実績が掲載されていれば、それも信頼の指標となります。

医療に関する知識だけでなく、キーパーソンとなる医師や事務長との関係構築力を備えたパートナーを選ぶことで、高い成果が期待できます。

医師と対等に話せる専門知識を持つ人材が担当する

医師や院長と対等に議論できる専門知識を持った人材が営業を担当してくれるかも重要です。

医療機器や医薬品の営業では、専門用語や臨床現場の実情を理解していないと、医師から信頼を得られません。

営業代行会社のスタッフに医療業界での経験者がいるか、研修体制で専門知識を習得しているかを確認しましょう。

高度な知識を持つ営業担当が貴社製品の価値を正しく伝えてくれることで、ドクターとも対等な関係を築きやすくなります。

自社クリニックに合った柔軟な料金体系である

料金体系が自社のクリニックに合った柔軟なものであるかも確認しましょう。

営業代行の料金プランには、大きく分けて3種類あります。

予算やリスク許容度に応じて最適なプランを選べる会社を選定することが大切です。

例えば、初期費用や固定費を抑えたい場合は成果報酬型プランを提供している会社が適しています。

一方で、毎月一定の予算で安定的にサービス提供を受けたい場合は固定報酬型が望ましいでしょう。

複合型プランを提案できる会社であれば、自社のニーズに合わせて料金体系をカスタマイズしてもらえる可能性があります。

契約期間の縛りや追加費用の有無なども事前に確認し、自社に無理のない料金プランを提示してくれるパートナーを選びましょう。

提供範囲がクリニックのニーズに合っている

営業代行会社が提供するサービス範囲が自院のニーズに合っているかを確認しましょう。

テレアポや飛び込み訪問による新規開拓のみを行う会社もあれば、商談への同席や契約締結まで対応してくれる会社もあります。

自社製品やサービスに応じて必要な業務を明確にし、それを提供できるパートナーを選びましょう。

また、リスト作成や営業戦略の立案からフォローアップまで包括的に任せたい場合は、ワンストップで支援可能な会社を選ぶと安心です。

自院の営業課題に合ったサービスを提供してくれる代行会社を選定することで、無駄なく効果的なアウトソーシングが実現します。

株式会社Emoooveでは、決裁者への直接アプローチを得意としているため、短期でアポ獲得を増やしたい場合におすすめです。

医療業界向けの営業代行会社を利用するメリット4選

医療業界向けの営業代行を活用することで得られる主なメリットを4つ紹介します。

自社にとってどんなメリットがあるのか知りたい方は、以下をご覧ください。

専門知識を持つプロによる営業が可能

営業代行会社を利用すれば、医療業界に精通したプロフェッショナルによる営業活動が可能になります。

自社内に専門知識を持つ営業人材がいない場合でも、代行会社が医療分野の経験豊富なスタッフをアサインしてくれます。

医療用語や製品知識、業界の最新動向に通じた担当者が営業を代行するため、ドクターや医療機関からの信頼を得やすく、効果的な提案が行えます。

薬機法などの法規制を遵守した営業活動を行ってくれるため、コンプライアンス面でも安心です。

自社ではカバーしきれない高度な知見を持つ人材を活用できる点は、大きなメリットです。

採用・教育コストを省き即戦力を投入できる

営業代行を活用すれば、自社で営業スタッフを採用・育成するコストと時間を省き、即戦力の人材を営業現場に投入できます。

医療業界の営業担当者を新たに採用しようとすると、以下のような課題に直面しがちです。

営業代行会社なら、既に経験と知識を備えた人材がプロジェクトにアサインされるため、研修期間を経ずにすぐに営業活動を開始できます。

即戦力の投入によって営業立ち上げのスピードが格段に速まり、機会損失を減らすことが可能です。

人件費や教育費を抑えられるだけでなく、必要な時期に必要な分だけリソースを確保できる柔軟性もメリットと言えます。

短期間で販路拡大を実現できる

営業代行を利用することで、短期間で販路拡大を実現できます。

自社の営業要員だけでは訪問や連絡が行き届かない全国の病院やクリニックに対しても、代行会社が組織的にアプローチすることで効率的に接点を増やせます。

営業代行会社は豊富なターゲットリストを持つため、自社単独では数ヶ月かかるアプローチを短期間でカバーすることが可能です。

販路拡大のスピードが上がれば、それだけ早く売上増加や市場シェア向上の成果が得られるでしょう。

時間との勝負になりやすい医療業界で、迅速に販路を広げられる点は大きなメリットです。

社内リソースを基幹業務に集中できる

営業代行会社にアウトソーシングすることで、自社のリソースを本来注力すべき基幹業務に集中させることができます。

営業代行を活用すれば、例えば以下のような本来注力すべきコア業務に経営資源を振り向けられます。

営業活動にかかる時間や労力を外部に委託することで、社内の人的資源や予算を自社サービスの品質向上や研究開発に再配分できるのは大きな利点です。

特に中小規模の組織では、一人ひとりのスタッフが複数の役割を兼任していることが多く、営業業務を切り離すことで従業員の負担軽減と生産性向上が期待できます。

営業代行の活用により、経営資源の最適配分が可能となり、結果として全体の業務効率とサービス品質が向上するでしょう。

特に株式会社Emoooveには商談以外の業務を代行してもらえるため、営業の知見がない企業にはピッタリといえるでしょう。

医療業界向けの営業代行会社を利用するデメリット2選

営業代行の利用には注意すべきデメリットも存在します。

医療分野で営業を外注する際に懸念される2点を解説します。

社内に営業ノウハウが蓄積されないおそれがある

営業活動を外部に委託することで、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくいデメリットがあります。

営業代行を利用すると、具体的には以下のような営業活動を通じて得られる、貴重な知見が自社に残らない可能性があります。

短期的には成果が出ても、契約終了後に自社内にノウハウが何もない状態では、再び自力で営業を行う際に一から手探りになります。

内製化を行うためにも、定期的な報告会でノウハウを共有してもらったり、自社社員が営業代行のプロジェクトに伴走して学んだりする工夫が必要です。

外部スタッフの営業品質を完全に管理しづらくなる

外部スタッフによる営業活動は、自社でコントロールしづらいという点もデメリットです。

外部スタッフのスクリプトやトーク内容、対応品質を自社で細部まで管理・指導することは難しく、期待した品質水準とのズレが生じる可能性も否めません。

医療機関は信頼関係を重視するため、担当者の対応ひとつで自社への評価が左右されかねません。

こうしたリスクを軽減するためには、以下のような対策を行うことが有効です。

自社スタッフと比べ完全に目が行き届かない部分が出てくる点は留意が必要です。

ただ、株式会社Emoooveでは週1回の定例ミーティングを実施しているため、代行会社が現在進行形で何をしているのかすぐ把握できます。

医療業界向けの営業代行会社の費用相場

医療業界向け営業代行の費用は、契約形態や依頼内容によって異なります。

ここでは、代表的な3つの料金体系とその特徴を紹介します。

成果報酬型

成果報酬型は、営業代行の成果（受注件数やアポイント取得件数など）に応じて報酬を支払う料金体系です。

固定の月額費用が抑えられ、実際に成果が出た分だけ支払うため、無駄なコストが発生しにくい点が特徴です。

相場としては、1件成約ごとに売上金額の30～50%を成功報酬として支払う形が多いです。

成果が出なければ費用を抑えられる反面、成功時の支払い額は高めに設定されることが多く、最終的なコストが割高になるケースもあります。

また、完全成功報酬だと代行会社がリスクを負う分、引き受け条件が厳しくなる場合もありますが、初期費用を抑えて始めたい企業には適したプランと言えます。

固定報酬型

固定報酬型は、毎月決まった固定料金を支払う料金体系です。

契約期間中は成果の有無に関わらず一定額を支払うことで、代行会社から継続的な営業サービス提供を受けられます。

月額50～60万円程度で一定回数の訪問やテレアポを代行するといったプランが一般的です。

月額定額型には、主に以下のようなメリットがあります。

一方、成果が出なくても費用が発生する点には注意が必要。

月額型では契約時に初期費用が設定される場合もありますが、成果報酬が不要なため、一定期間内の総費用を見積もりやすい利点があります。

複合型

複合型は、月額固定費用と成果報酬を組み合わせた料金体系です。

基本料金として一定額を支払い、加えて成果に応じた報酬を支払う方式のため、双方にメリットのあるバランス型のプランと言えます。

月額25～50万円の基本料金に加えて、成約1件あたり売上の◯%を成功報酬として支払うケースなどがあります。

完全成果報酬型に比べ代行会社のリスクが軽減されるため、引き受けてもらいやすく安定したサービス提供が期待できます。

複合型プランには、双方にとって以下のような利点があります。

自社の状況に応じて、基本料金と成功報酬の割合を柔軟に調整できる複合型プランを提案してもらえる場合もあるでしょう。

医療業界向けの営業代行会社に関するよくある質問

医療業界向けの営業代行に関するよくある疑問について回答します。

訪問診療や介護分野に特化した代行会社の有無や、医療機器の営業代行が依頼可能かどうかなど、気になるポイントを確認しましょう。

訪問診療・看護など介護に特化した営業代行会社はある？

訪問診療や訪問看護など介護領域に特化した営業代行会社も存在します。

例えば、DMIパートナーズ株式会社は訪問診療クリニックの営業支援を専門に行っており、ケアマネージャーや介護施設への訪問営業に強みがあります。

また、株式会社メディケアプロモーションは、介護・障がい福祉分野に特化した営業代行サービス「Mother」を展開しています。

全国規模で訪問介護事業所や老人ホームへの集患支援を行っています。

在宅医療や介護分野に精通した代行会社を利用すれば、訪問診療の患者獲得や介護施設との関係構築といったニーズにも対応してもらえます。

医療機器の営業代行も依頼できる？

医療機器の営業代行も依頼可能です。

本記事で紹介した営業代行会社の多くは、医療機器メーカーや医薬品メーカーのクライアントを持っています。

特に株式会社リベルワークスのように、高度医療機器や医療ITシステムなど専門性の高い商材に強みを持つ会社もあります。

医療機器の取扱経験や専門知識を持つスタッフが在籍しているため、複雑な製品説明や現場への導入提案も安心して任せられます。

自社の商材特性に合った代行会社を選べば、医療機器の販路拡大を強力にサポートしてもらえるでしょう。

まとめ

医療業界に特化した営業代行会社を活用することで、自社の営業活動を大きく強化できます。

自社の製品・サービスや営業課題に合ったパートナーを選ぶことで、短期間で効率的に医療機関へのアプローチを拡大し、売上目標の達成に近づけるでしょう。

営業代行会社の選定にあたっては、実績、専門知識、人材の質、料金体系、サービス範囲などを総合的に比較検討することが重要です。

本記事の内容を参考に、ぜひ自社に最適な営業代行会社の利用を検討してみてください。

また、社内の営業のスキルアップも図りたい企業様は、以下ホワイトペーパーもぜひ無料ダウンロードしてご活用してください。